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點點客被迫終止燒錢地推模式：2017年巨虧過億元 股價逼近凈資產(chǎn)

2018/5/10 11:37:52      wanghui

近日，新三板創(chuàng)新層公司點點客(430177)發(fā)布2017年度業(yè)績快報。點點客預計2017年實現(xiàn)營業(yè)收入5.92億元，同比增長60.5%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-1.08億元，較去年同期增虧5660.32萬元。

點點客表示，2016年及2017年度，為搶占移動電商市場先機，擴大市場份額，公司銷售費用、研發(fā)費、市場推廣費、業(yè)務(wù)宣傳費等支出較多，獲客成本逐漸增加，對全年利潤有較大影響。

報告期內(nèi)，公司利潤下降的原因是：報告期內(nèi)，雖然移動企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)的營業(yè)收入實現(xiàn)了顯著增長，但由于2017年公司渠道銷售從大規(guī)模擴張轉(zhuǎn)為消耗庫存，渠道收入大幅減少，加之移動電商市場競爭激烈，毛利率較高的移動電商工具業(yè)務(wù)收入大幅下降，實現(xiàn)的營業(yè)收入1.21億元，較去年同期下降了 27.63%，導致公司總體實現(xiàn)的利潤下降；由于公司所投資企業(yè)持續(xù)的虧損，本報告期，公司投資的資產(chǎn)計提了1248.63萬元資產(chǎn)減值損失。

根據(jù)此前媒體報道，“大規(guī)模擴張”、“以投入換時間”的燒錢模式曾是點點客篤定的經(jīng)營策略。

2016年，點點客曾斥巨資在移動電商業(yè)務(wù)上。公司當年在營業(yè)收入增長102%的情況下，營業(yè)成本大幅增長312%，銷售費用增長32倍。營業(yè)成本和銷售費用之和就達到3.2億元，占當年營業(yè)總成本的76%。

點點客負責地推業(yè)務(wù)的直營銷售團隊被稱為“銀河軍團”，在2016年，人數(shù)最高曾達到近2000人。截至2016年年底，公司沉淀了715個直營銷售人員，主要覆蓋上海、杭州、深圳、南京、蘇州等核心城市，為點點客貢獻了1.02億元的營業(yè)收入。

在點點客董事長黃夢看來，不管是阿里當初做B2B，還是美團崛起，要獲得足夠的商家，“(地推)是沒有辦法跨越的”。這曾是點點客大規(guī)模投入銷售的基本邏輯。

但是很顯然，這種以燒錢換增長的經(jīng)營模式終究難以持續(xù)。

點點客在2017年業(yè)績快報中稱，公司已改變以投入換市場份額的經(jīng)營策略，放緩拓客速度，提升效率，加強客戶經(jīng)營。2018年會延續(xù)這一做法，經(jīng)營上更注重利潤而非營收規(guī)模。

另外，點點客二級市場的股價表現(xiàn)也不盡如人意。截至4月16日收盤，點點客報0.86元/股，微漲1.18%，逼近每股凈資產(chǎn)0.76元。