4月30日，國內(nèi)現(xiàn)存歷史最為悠久、國家商務部首批“中華老字號”中藥企業(yè)廣譽遠（SH：600771)發(fā)布2021年年度報告以及2022年一季度業(yè)績報告。

年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，廣譽遠實現(xiàn)營收8.54億元，歸母凈利潤-3.16億元，公司綜合毛利率為61.19%。更值得注意的是，公司銷售回款11.07億元，同比增長26%；經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為8,137萬元，比上年同期-7,552萬元增長1.57億元，首次轉正。可以看出，報告期內(nèi)，公司管理層進一步加強現(xiàn)金流管理，提高產(chǎn)品存貨良性流轉速率，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的硬傷得以改善，經(jīng)營質量發(fā)生實質性扭轉，為下一步全方位高質量發(fā)展奠定了堅實根基。

與此同時，季報數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，廣譽遠實現(xiàn)營業(yè)收入2.38億元，同比增長25.16%；實現(xiàn)歸母凈利潤775.78萬元，同比增長50.06%；扣非凈利潤744.62萬元，同比增長610.56%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6061.67萬元，同比上升291.9%。2022年一季度，面對新冠疫情、行業(yè)政策、原材料供給等多重風險，廣譽遠堅持底線思維、強化憂患意識，不斷做好常態(tài)化疫情防控下的生產(chǎn)經(jīng)營，加大拓展新型營銷渠道，奮力實現(xiàn)2022年企業(yè)發(fā)展“開門紅”。

在傳統(tǒng)中藥與精品中藥領域同時發(fā)力，持續(xù)保障“高品質中藥戰(zhàn)略”落地

2021年，在廣譽遠發(fā)展歷史上具有里程碑意義。公司控股股東變更為神農(nóng)科技，實際控制人變更為山西省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，注冊地遷入山西省。與此同時，面對疫情沖擊和行業(yè)競爭加劇、品牌影響力薄弱、歷史遺留問題突出、市場話語權不足等困難挑戰(zhàn)，公司實施穩(wěn)健的經(jīng)營策略和積極的營銷策略，加大終端動銷力度，加強制度流程改革和績效考核，全力保障渠道庫存趨于良性、改善經(jīng)營性現(xiàn)金流、降低應收賬款的目標達成。

目前，隨著國家“振興中醫(yī)”戰(zhàn)略的逐步實施，中醫(yī)藥在疫情防治中的突出表現(xiàn)，民眾對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的認同和接受顯著提升，中醫(yī)藥在醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模中的比重逐漸增加，市場地位日益提升。作為擁有近500年歷史傳承的中藥企業(yè)，廣譽遠始終用行動踐行中醫(yī)藥發(fā)展與傳承的歷史使命。報告期內(nèi)，公司進一步提升產(chǎn)品的臨床價值和市場空間，聚焦核心市場和終端渠道開拓，持續(xù)保障“高品質中藥戰(zhàn)略”落地推進。

2021年以來，在傳統(tǒng)中藥方面，公司持續(xù)強化直營管理下的“自營+合伙人”模式，在終端醫(yī)院、連鎖藥店、黃金單店、特色診所及第三終端建設上深耕細作，加強與九州通體系、國藥系、華潤醫(yī)藥系等渠道深度合作，全年共簽訂一級商200余家，二級商130余家，新增開發(fā)各級醫(yī)院近千家，OTC部有效管理終端門店突破6萬家。此外，公司加大互聯(lián)網(wǎng)營銷力度，與阿里、京東強化合作，電商部業(yè)績同比增長35%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”平臺知了有方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院上線以來迭代53次，全年營業(yè)收入同比增長238%。

除此之外，在精品中藥方面，公司進一步大力開展圈層沙龍、品牌展示、新品推介等活動及知名商學院校友會中醫(yī)養(yǎng)生講座活動，以“品牌+文化”輸出為出發(fā)點，以高端私享平臺+社群營銷模式導入新的用戶流量，提升銷售轉化。2021年末，公司終端門店達到381家，其中國醫(yī)館29家，國藥堂、店中店和展示店352家。養(yǎng)生酒以整合營銷為宗旨，龜齡集酒覆蓋省區(qū)12個，戰(zhàn)略合作連鎖74家，布點核心門店6518家。公司牛黃清心丸（精品）、龜齡集（精品）和加味龜齡集酒銷量分別較上年同期增長194.19%、158.51%和178.70%。

加大研發(fā)用現(xiàn)代醫(yī)學解讀中藥產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結構增加利潤增長點

當前，關于中藥行業(yè)的相關政策密集出臺，這對整個行業(yè)的發(fā)展構成持續(xù)利好。在此發(fā)展趨勢下，對于中藥企業(yè)來說，最好的發(fā)展就是嚴苛選材、匠心制造，并通過不斷的研發(fā)投入，用現(xiàn)代醫(yī)學語言解讀中藥產(chǎn)品的起效物質、成分構成和適應癥發(fā)現(xiàn)，以此滿足消費者多元化大健康需求。

2021年，廣譽遠進一步聚焦不孕癥、心腦血管、老年人功能障礙等，繼續(xù)推進廣譽遠定坤丹對DOR（卵巢功能低下）不孕癥、定坤丹對PCOS（多囊卵巢綜合癥）、龜齡集對老年衰弱綜合征、龜齡集對少弱精子癥、安宮牛黃丸對意識障礙等基礎和臨床科研項目。2021年全年，公司共獲得發(fā)明專利授權證書2 件；獲得山西省科技進步二等獎1項；獲批省級科技創(chuàng)新平臺1個；獲得山西省科技廳中央引導地方專項立項1項；完成山西省藥品監(jiān)督管理局備案涉及產(chǎn)品81個；形成關于定坤丹口服液基礎藥效學研究和龜齡露酒預防高尿酸血癥的藥理作用評價研究報告2份。公司不斷加大研發(fā)力度，積極用現(xiàn)代醫(yī)學語言解讀中藥產(chǎn)品，在傳承中加快創(chuàng)新。

與此同時，近年來，受新版《中國藥典》準入門檻提高、消費者對中藥認可度提升等因素影響，全國中藥價格在長期低迷后出現(xiàn)了大幅度普漲，牛黃、海馬等高品質、稀缺性中藥材表現(xiàn)尤為明顯。在此背景下，廣譽遠持續(xù)做好核心原材料的“戰(zhàn)略儲備”，通過道地基地采購、主產(chǎn)地采購、季節(jié)采購等方式，確保原材料供應的道地性、可追溯性和質量保證性。

2021年，廣譽遠在價格低點對雀腦、西紅花、阿膠、三七等原材料增加采購，并通過基地合建、產(chǎn)地合作加工等方式有效緩解原材料價格上漲帶給公司的壓力。在此基礎上，公司堅持以銷定產(chǎn)，合理庫存，通過公開掛網(wǎng)，集中招標、競爭性談判、季節(jié)性儲備和戰(zhàn)略合作供應保證等采購形式，優(yōu)選合格供應商，保證大宗原料和貴細藥材儲備供應。同時，順應市場需求，新增安宮牛黃丸（體外培育牛黃）、牛黃清心丸（體外培育牛黃）二個系列產(chǎn)品，新增安宮牛黃丸、定坤丹口服液、六味地黃丸、定坤丹水蜜丸新規(guī)格產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結構，增加新的利潤增長點。

守正道創(chuàng)新局，是時代賦予廣譽遠的使命。2022年是黨的二十大召開之年，同時也是廣譽遠夯實發(fā)展根基、實現(xiàn)蓄勢騰飛的關鍵之年。展望后續(xù)發(fā)展，山西國資的入主將進一步提升和整合廣譽遠的資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及文化優(yōu)勢，全面為公司賦能。公司將堅持“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質中藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，肩負起“高品質中醫(yī)藥領導者”的愿景使命，圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標定位，實施“產(chǎn)品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發(fā)展思路，著力構建“一基一鏈一圈”的發(fā)展格局（“一基”即以高品質中藥為基；“一鏈”即打造立足山西、輻射全國的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈；“一圈”即打造國內(nèi)高品質中醫(yī)藥大健康生態(tài)圈），示范引領全省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全方位高質量發(fā)展，在中醫(yī)藥復興大潮中舉旗幟、站排頭，持續(xù)擦亮500年中醫(yī)藥“金字招牌”。