6月30日至7月2日，中國(guó)頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司、紅豆股份的合作伙伴「君智咨詢」在廈門開(kāi)設(shè)為期3天的“百億商戰(zhàn)課”，探尋企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之道。期間，紅豆股份熱銷14萬(wàn)+的爆品0感舒適襯衫，獲與會(huì)企業(yè)家們一致點(diǎn)贊。

產(chǎn)品獲認(rèn)可的背后，是紅豆股份“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略的威力初顯，是紅豆股份高端化轉(zhuǎn)型的生動(dòng)實(shí)踐。但如何從“爆品”走向長(zhǎng)紅？如何讓品牌成為調(diào)動(dòng)顧客的兵符？讓我們想一探究竟。

為此，我們關(guān)注到了6月16日正和島《十日談·看法與辦法》的直播間訪談，在中國(guó)民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、紅豆集團(tuán)董事局主席周海江和君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山兩位大咖的對(duì)話中找尋更多的戰(zhàn)略選擇細(xì)節(jié)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，君智5年協(xié)助5家企業(yè)突破百億。君智，作為咨詢行業(yè)大咖，由深研競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略近20年、擁有百余家企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家謝偉山創(chuàng)辦。其5年協(xié)助5家企業(yè)突破百億，成功助力包含飛鶴、波司登、雅迪等行業(yè)龍頭在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，并摘得了“咨詢界奧斯卡獎(jiǎng)”——國(guó)際君士坦丁獎(jiǎng)。

謀局在前，戰(zhàn)略先行。咨詢業(yè)雖然一直深藏幕后，卻堪稱產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力的重要標(biāo)志，此次合作中，雙方看重的就是品牌的軟實(shí)力、戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)力。新消費(fèi)時(shí)代，紅豆股份在品牌高端化轉(zhuǎn)型的路徑中，急需戰(zhàn)略的領(lǐng)航者。而君智，結(jié)合中西方經(jīng)典管理理論，作為本土咨詢公司，基于上百家企業(yè)實(shí)踐，顯然更了解中國(guó)市場(chǎng)、企業(yè)和消費(fèi)者，能為紅豆股份量身打造品牌戰(zhàn)略新“打法”，為品牌發(fā)展撬動(dòng)新的增長(zhǎng)空間。

正如直播間君智謝偉山所言：如何制定戰(zhàn)略？我們一定和主流相反，當(dāng)大家都在打價(jià)格血戰(zhàn)、拼折扣、政策優(yōu)惠的時(shí)候，高端化進(jìn)化是機(jī)遇，我認(rèn)為就是“反者道之動(dòng)”，也是對(duì)東方智慧的運(yùn)用。我們作為企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)，發(fā)現(xiàn)在各行各業(yè)不管價(jià)格血戰(zhàn)打得多么慘烈的時(shí)候，其實(shí)都有“向上而生”的機(jī)會(huì)。

出奇制勝，撬動(dòng)高端化增長(zhǎng)的戰(zhàn)略之“道”。自然界的進(jìn)化是適者生存，在市場(chǎng)上企業(yè)不在于大小，在于你進(jìn)化的快與慢，進(jìn)化慢則危機(jī)，進(jìn)化快則機(jī)遇。

“目前消費(fèi)升級(jí)，各種原材料漲價(jià)，中國(guó)的制造業(yè)很痛苦，前面的原料是貴的，但后面的產(chǎn)品為什么不貴，因?yàn)楫a(chǎn)能是過(guò)剩的。像紅豆這樣的企業(yè)參與價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有意義，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條，所以走高端化的路線，抓住高端化的機(jī)遇。比如，我們?nèi)峦瞥龅募t豆0感舒適襯衫，承擔(dān)了‘開(kāi)創(chuàng)舒適新賽道、支撐高端化轉(zhuǎn)型、揚(yáng)中國(guó)品牌之光’的三大使命。”紅豆周海江是這樣來(lái)做戰(zhàn)略選擇的。

以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考為起點(diǎn)，紅豆股份的戰(zhàn)略選擇是高端化、數(shù)智化、在線化，瞄準(zhǔn)了舒適賽道，更明確了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以差異化打法共塑男裝領(lǐng)域新價(jià)值。而這也需要投入和成本的，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、傳播、渠道、運(yùn)營(yíng)、人才團(tuán)隊(duì)，這6個(gè)方面的升級(jí)才能支撐高端化。為此，紅豆股份升級(jí)動(dòng)作頻頻，在2021年財(cái)報(bào)披露了不少關(guān)鍵動(dòng)作，緊扣關(guān)鍵詞“舒適”，主要以產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營(yíng)為抓手，全方位推進(jìn)配稱工作，打造經(jīng)典舒適男裝。產(chǎn)品方面，與前ARMANI男裝設(shè)計(jì)副總裁聯(lián)手打造，推出權(quán)威背書(shū)、奢品級(jí)工藝的“0感舒適襯衫”，并引進(jìn)瑞士HeiQ智能溫控、日本三菱美雅碧等黑科技提升用戶舒適體驗(yàn)，創(chuàng)造了81天熱銷10萬(wàn)件的行業(yè)新紀(jì)錄，在混沌的商業(yè)環(huán)境中用極致的產(chǎn)品照亮自己的路和別人的心。

“在疫情背景下，營(yíng)收還是穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這個(gè)還不是我們理想的狀態(tài)，我認(rèn)為紅豆未來(lái)增長(zhǎng)的潛力更大?！睌y手五破百億的君智咨詢，紅豆股份正奮楫逐浪開(kāi)新局！