從用戶視角出發(fā),紅豆股份品牌煥新升級加速
上市不到4個月,紅豆股份0感舒適襯衫銷量突破15萬件,而在3月17日新品上市即登頂天貓、京東兩大平臺中高端襯衫品類銷量冠軍;7月11日,一款有行走的空調(diào)美譽(yù)的戰(zhàn)高溫神器——紅豆冰袋背心火了,當(dāng)日2萬多件冰袋背心為戰(zhàn)疫一線的英雄送上清涼,受到好評如潮。
“0感”襯衫、冰袋背心迅速大賣,是紅豆股份從用戶視角出發(fā),持續(xù)打造舒適爆品,使品牌煥新升級加速的體現(xiàn)。
面對百年變局和世紀(jì)疫情,以及激烈的市場競爭和消費升級的大趨勢,去年,經(jīng)過深思熟慮、多次調(diào)研的紅豆股份董事長戴敏君提出,紅豆股份要“以高端化、差異化適應(yīng)消費升級,提升品牌知名度及行業(yè)影響力;以數(shù)字化、在線化適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代;以柔性化、智能化適應(yīng)個性化定制需求,刀刃向內(nèi),進(jìn)行自我突破,自我革新。”的戰(zhàn)略發(fā)展軌跡。由此紅豆股份開啟了高端化轉(zhuǎn)型,智能化、在線化步伐更加堅定,也為品牌煥新升級蓄力。
“我們要做好戰(zhàn)略引領(lǐng),堅持品牌長期主義,以快打快,積極從原來的內(nèi)部視角轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粢暯?,努力打造爆品,這樣會更好地洞察、滿足消費者的真正需求,從而做出正確部署、正確執(zhí)行。”戴敏君表示。
正因為把準(zhǔn)方向,目標(biāo)清晰,去年,紅豆股份與享譽(yù)業(yè)界的君智咨詢公司攜手合作,全面走向高端化轉(zhuǎn)型之路。
今年3月17日,紅豆股份紅豆男裝在中國服裝行業(yè)首次以AR形式線上發(fā)布紅豆0感舒適襯衫。該襯衫與國際頂級男裝品牌Armani前設(shè)計副總裁聯(lián)合設(shè)計,并首創(chuàng)紅豆3D立體剪裁,采用10處高定工藝及3種奢侈品級輔料,全新上市新一代舒適襯衫,以高性價比給消費者奢侈品級舒適體驗,消費者好評如潮,并一舉摘得法意美中四國大獎。
而0感襯衫的研發(fā)就是源于紅豆股份從用戶視角出發(fā),因為長久以來,襯衫容易皺、不合身、不舒服的痛點始終存在,而知名品牌襯衫多來自西方,且價格倨傲。為了改變這一現(xiàn)狀,紅豆股份紅豆男裝從原料、設(shè)計和科技維度賦予產(chǎn)品差異化創(chuàng)新,打造備受市場青睞“0感”舒適襯衫,開創(chuàng)舒適男裝新賽道,彰顯國貨品牌自信、民族自信。
紅豆冰袋背心的研發(fā),也是源于用戶視角??崾铍y耐的盛夏,多地高溫肆虐,抗疫英雄們倍受“烤”驗。想為一線戰(zhàn)疫英雄做點什么的紅豆股份運(yùn)動裝公司,站在功能型服裝研發(fā)角度,著眼于當(dāng)下最迫切的防疫裝備需求,紅豆運(yùn)動裝迅速以一年來公司最暢銷的速干衣為藍(lán)本,綜合視覺效果和減重需求,特別開發(fā)出一款速干背心,并在背心前后內(nèi)側(cè)各加了2個和4個口袋,放置冰袋。配套冰袋內(nèi)裝蓄冷劑等,只要擠捏中心處,即可快速降溫十幾度。上午完成開發(fā)構(gòu)想,下午完成樣衣制作,第二天開始量產(chǎn),6小時生產(chǎn)3000件,單件背心從裁剪到下線僅2小時,日產(chǎn)能突破2萬,并火速送到一線戰(zhàn)疫人員手中?!按┝撕孟駴]穿一樣,特別涼爽,特別舒服”,來自抗疫一線的質(zhì)樸話語是對紅豆人的最高褒獎。
中國服裝協(xié)會專職副會長周一奇非常認(rèn)可紅豆男裝瞄準(zhǔn)服裝“舒適”賽道,他說,這是真正從用戶需求出發(fā),為中國紡織服裝企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做了更好的示范。以用戶視角出發(fā),讓紅豆品牌升級加速,也會走得更遠(yuǎn)。
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