2021年起，“寒氣”已經(jīng)開始在電商行業(yè)中傳遞。2021年雙十一，天貓總交易額5403億元，同比增長(zhǎng)僅8.45%，增速創(chuàng)下歷史新低。 2022年京東“618”成交額同比僅增長(zhǎng)10.33%，增速為五年來(lái)最低。 消費(fèi)者對(duì)電商節(jié)的熱情在肉眼可見的降低。

疫情和消費(fèi)環(huán)境是影響電商節(jié)的兩個(gè)外因。今年的社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)從3月開始進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)，直到6月才開始緩慢恢復(fù)。

但外部影響并非電商節(jié)越來(lái)越冷清的主因。從2021年幾家巨頭的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，To C電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)用戶數(shù)已經(jīng)摸到天花板，快速增長(zhǎng)無(wú)以為繼。在這種情況下，平臺(tái)和商家的讓利幅度也在縮減，給消費(fèi)者的直觀感受就是“一頓計(jì)算猛如虎，價(jià)格只減兩塊五”。

然而在電商這個(gè)折疊宇宙里，總有人在狂歡。

大宗工業(yè)品也能“滿減”和“0元秒殺”

陳海（化名）是一家可降解材料工廠的銷售總監(jiān)。這家位于華北地區(qū)的工廠主要生產(chǎn)生物降解顆粒，產(chǎn)品主要用于膜袋等領(lǐng)域。陳海提到，今年已經(jīng)是他第3次在B2B電商平臺(tái)“涂多多”參加“雙十電商節(jié)”。  

“雙十電商節(jié)”面對(duì)的并非普通消費(fèi)者，而是像陳海這樣的企業(yè)銷售和采購(gòu)人員。“涂多多”是陳海所在工廠的一個(gè)重要銷售渠道。陳海的工廠今年準(zhǔn)備了碳酸鈣改性料、全生物降解改性材料等幾種產(chǎn)品參加促銷活動(dòng)。自從參加“雙十電商節(jié)”以來(lái)，這家工廠每年都會(huì)選幾種產(chǎn)品促銷。普通消費(fèi)者很難想象，在工業(yè)材料這樣的領(lǐng)域，也會(huì)有“滿減”和“0元秒殺”。

近幾年間，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造的To C電商節(jié)之外，產(chǎn)業(yè)電商節(jié)、農(nóng)業(yè)電商節(jié)、跨境電商節(jié)、地方性電商節(jié)已經(jīng)在完全不同的垂直賽道上快速崛起。例如郵政推出的“919電商節(jié)”就是專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品打造，平臺(tái)拿出資金補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村直接進(jìn)城，同時(shí)推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)。深圳推出的“616電商節(jié)”則主要針對(duì)跨境電商，服務(wù)國(guó)內(nèi)數(shù)千家廠商。在To C電商巨頭號(hào)召大家不要再關(guān)注實(shí)時(shí)成交額后，一些優(yōu)質(zhì)垂直電商節(jié)依然能在各自的領(lǐng)域讓受眾盯著電子屏狂歡。

公開數(shù)據(jù)顯示“雙十電商節(jié)”目前已經(jīng)舉辦了6屆，電商節(jié)當(dāng)日的訂單金額分別為：2016年7433萬(wàn)元；2017年3.45億元；2018年10.24億元；2019年21.50億元；2020年43.81億元；2021年90.58億元。成交額每年保持著超過(guò)三位數(shù)的增長(zhǎng)率，目前尚未看到天花板。

廠商希望在電商節(jié)拉新和促銷

楊鑫（化名）是某生物科技公司的負(fù)責(zé)人，這家公司主要生產(chǎn)和銷售亞氨基二乙酸、亞磷酸鉀等產(chǎn)品，其在電子、醫(yī)藥、農(nóng)藥領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用，目前主要在廣西市場(chǎng)銷售。這家今年準(zhǔn)備拿出三種主要產(chǎn)品參加“雙十電商節(jié)”。  

楊鑫提到，自己的公司是家年輕企業(yè)，參加電商節(jié)可以結(jié)識(shí)來(lái)自全國(guó)各地的新客戶，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，給產(chǎn)品打開銷量，當(dāng)然在電商節(jié)公司會(huì)提供一定的折扣優(yōu)惠。據(jù)了解，楊鑫使用的電商平臺(tái)為“肥多多”，與上文提到的“涂多多”均為北京國(guó)聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)聯(lián)股份”）運(yùn)營(yíng)的B2B電商平臺(tái)。

券商分析人士表示，與曾經(jīng)的To C電商一樣，B2B電商正在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)階段，而且目前整個(gè)行業(yè)的滲透率仍然較低。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模為10.6萬(wàn)億元，其中中國(guó)工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模約為4700億元，線上滲透率僅為4.5%，未來(lái)還有萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)空間增量。 

因此，發(fā)展較充分To C電商給B2B電商提供了模式參考。國(guó)聯(lián)股份的工作人員告訴記者，“我們的第一個(gè)多多電商平臺(tái)是2015年上線的，當(dāng)時(shí)C端電商節(jié)的玩法已經(jīng)很成熟了，而且?guī)缀醯搅巳駞⑴c的程度，為什么B端電商不能有我們自己的電商節(jié)？然后2016年我們嘗試做了第一屆‘雙十電商節(jié)’，沒(méi)想到效果很好，成交額有7000多萬(wàn)，于是就形成了常態(tài)化的活動(dòng)。到第二屆雙十當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額突破了3億，之后每一年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率都突破了100%?！?/p>

該工作人員表示，電商節(jié)的各個(gè)參與方都有自己的訴求，“上游商家和平臺(tái)通過(guò)讓利，實(shí)現(xiàn)了拉新和促活，下游客戶得到了真金白銀的實(shí)惠。我們沒(méi)有C端電商節(jié)那些過(guò)于復(fù)雜的規(guī)則，各方參與的熱情都非常高。活動(dòng)積累的良好口碑繼續(xù)吸引著越來(lái)越多的新用戶的加入。另外就是利用電商節(jié)這一天，給上下游商家和客戶展示多多平臺(tái)的模式特征，打造公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌影響力。”

B2B電商，為“降本增效”而生

在國(guó)內(nèi)B2B電商領(lǐng)域，工業(yè)品種類紛繁復(fù)雜且都有自己的圈子，目前還沒(méi)有形成類似阿里巴巴那樣的巨頭級(jí)電商。與To C電商市場(chǎng)版圖基本確定不同，國(guó)內(nèi)B2B電商還處在群雄逐鹿的時(shí)代。唯一可以確定的是，B2B電商的滲透率未來(lái)會(huì)快速提升。

由于傳統(tǒng)工業(yè)供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)經(jīng)過(guò)層層代理商提價(jià)，成本高且效率低下，供需兩端都迫切需要降本增效。

在這種情況下，B2B電商應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于企業(yè)降本增效的需求，B2B電商根據(jù)所處行業(yè)的產(chǎn)品屬性來(lái)開發(fā)自己獨(dú)特的打法。以國(guó)聯(lián)股份的多多平臺(tái)為例，其所處行業(yè)下游客戶多、訂單零散，中間流通環(huán)節(jié)多。針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，多多平臺(tái)采用的主要是“集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)”的方式。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是多多平臺(tái)收集下游客戶的零散采購(gòu)需求，整合成大訂單向上游供應(yīng)商采購(gòu)，從而得到更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。

通過(guò)這種方式，國(guó)聯(lián)股份2015年開發(fā)了主營(yíng)涂料的“涂多多”，2016年推出主營(yíng)衛(wèi)生用品的“衛(wèi)多多”和主營(yíng)玻璃的“玻多多”。此后，國(guó)聯(lián)股份繼續(xù) “橫向復(fù)制”其他的多多平臺(tái)，加上今年新推出“芯多多”、“醫(yī)械多多”，目前國(guó)聯(lián)股份已經(jīng)開發(fā)了8個(gè)多多平臺(tái)。

公告顯示，多多平臺(tái)的流量主要來(lái)自國(guó)聯(lián)股份2006年建立的國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)。目前國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)擁有注冊(cè)用戶約281萬(wàn)戶，交易用戶 10萬(wàn)戶。截至2022年，國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)信息覆蓋石油、化工、冶金、有色、電力、煤炭、機(jī)械、電子、工程、建材、交通、物流、環(huán)保、新能源、安全生產(chǎn)、設(shè)備管理等行業(yè)領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見的是，背靠國(guó)聯(lián)信息網(wǎng)，國(guó)聯(lián)股份未來(lái)還有更多的“多多”可以復(fù)制。