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得利斯與新快達(dá)成戰(zhàn)略合作 打造渠道增長新引擎

2023/10/10 9:09:56      挖貝網(wǎng) 李輝

10月9日晚間，得利斯披露了公司與青島新快進(jìn)出口有限公司（簡稱“新快”）的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮在資源、資金、管理、人才、市場等方面的優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)行全方位合作，加強(qiáng)交流與協(xié)作，共創(chuàng)發(fā)展契機(jī)。

對于得利斯來說，該合作是與下游客戶的一次深度綁定，也是從外部優(yōu)化肉制品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的有效舉措。新快是以“新概念冷鮮肉食品超市”為主的綜合性食品零售連鎖企業(yè)，新快旗下無論是豬肉類商品銷售占比超50%的大賣場店，還是牛肉銷售占比偏高的精超店，以及配套售賣的預(yù)制菜類產(chǎn)品，都與得利斯豬、牛并舉，預(yù)制菜兼重的產(chǎn)品布局形成精準(zhǔn)卡位。因此，雙方的合作是立足產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的互利共贏的合作。

通過合作，得利斯的渠道力將進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品銷售更加通暢，助力業(yè)績增長。合作協(xié)議顯示，一方面，新快門店需求的產(chǎn)品在同等品質(zhì)和價(jià)格前提下應(yīng)優(yōu)先選用得利斯產(chǎn)品，全面推進(jìn)“得利斯”產(chǎn)品在新快下屬門店的銷售；另一方面，雙方同意依托各自優(yōu)勢擬于北京、上海、濟(jì)南、西安等區(qū)域合作開設(shè)“得利斯×新快”雙品牌運(yùn)營旗艦店，整合雙方資源。

據(jù)悉，新快開創(chuàng)了中國肉食品零售行業(yè)封閉冷藏、不可觸摸、精細(xì)加工的新型銷售模式，現(xiàn)門店已遍布北京、上海、天津、山東、湖北、江蘇等各大地區(qū)二十多個(gè)城市，總計(jì)六十余家直營門店，擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶。借助新快的優(yōu)質(zhì)門店和銷售經(jīng)驗(yàn)，得利斯產(chǎn)品將迎來豐富的市場空間。

作為國內(nèi)肉制品頭部企業(yè)，得利斯深知渠道建設(shè)對企業(yè)發(fā)展的重要性，公司多年來深耕B端，發(fā)力C端，堅(jiān)持全渠道觸點(diǎn)布局，建立了穩(wěn)定、廣泛的客戶群體。今年下半年，公司在渠道建設(shè)上多點(diǎn)開花，彰顯出老牌食品加工企業(yè)向前發(fā)展的實(shí)力與活力。

下半年，公司積極推進(jìn)與B端客戶和供應(yīng)商的合作。除了合作新快外，公司官方微信號顯示，9月28日，得利斯增資入股今日牧場，攜手打造牛肉產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)和多元化的牛肉產(chǎn)品。

此外，公司積極通過直播帶貨等新零售渠道直接觸達(dá)C端消費(fèi)者。8月份，得利斯產(chǎn)品相繼走進(jìn)辛選旗下知名主播辛巴、時(shí)大漂亮直播間，單日成交金額分別突破920萬元和180萬元，其中谷飼西冷牛排成為人氣爆品，銷量表現(xiàn)亮眼。