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萬里馬電商平臺2023“雙11”業(yè)績大增，未來電商渠道成長空間依然可期

2023/11/18 10:06:54      挖貝網(wǎng)

第15個“雙11”購物節(jié)已經(jīng)落下帷幕，各大電商平臺相繼公布了各自的銷售戰(zhàn)績。作為萬里馬（300591.SZ）旗下兩大電商平臺，廣州超琦及杭州宇島在今年“雙11”期間銷售業(yè)績大增。據(jù)萬里馬在互動易平臺披露，廣州超琦及杭州宇島在購物節(jié)期間累計GMV約為1.49億元，較去年同期同比大增144%。至此，公司前期在電商平臺的投入已初見成效。

       2023年全網(wǎng)“雙11”購物節(jié)銷售戰(zhàn)績再創(chuàng)歷史新高，但增長速率明顯趨緩。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年“雙11”購物節(jié)期間，全網(wǎng)電商銷售總額達(dá)到11,386億元，同比增長2.08%，較去年同期的13.70%有所下滑。其中，直播電商銷售總額為2,151億元，同比增長18.58%，滲透率為18.89%。盡管在增速端，直播電商同全網(wǎng)一樣，都表現(xiàn)出緩增的趨勢，但相較于2022年，今年直播電商銷售總額增長依然高于全網(wǎng)，并延續(xù)加速滲透的趨勢。相比之下，今年萬里馬兩大電商平臺的銷售戰(zhàn)績，不僅順應(yīng)了直播電商GMV高速增長及加速滲透的大趨勢，更是在增速端遙遙領(lǐng)先于全網(wǎng)以及直播電商，表現(xiàn)顯著跑贏大市。

       近期，萬里馬電商渠道新簽了多個國際、國內(nèi)知名品牌，代銷品牌矩陣進(jìn)一步多元化。2023上半年，杭州宇島相繼獲得了美的、施丹蘭、天譜樂食等境內(nèi)外知名品牌的授權(quán)，在傳統(tǒng)代銷美妝護(hù)膚品的基礎(chǔ)之上，拓展至高端食品及家用電器。代銷品類不斷擴(kuò)增，疊加此前簽約的資生堂AUPRES/歐珀萊等既有產(chǎn)品代銷合作不斷深入，為公司電商平臺“雙11”GMV的爆發(fā)埋下了伏筆。此外，杭州宇島還不斷將ChatGPT、虛擬人及AI聲音等人工智能技術(shù)，融入短視頻、直播帶貨、娛樂直播、電商客服及跨境電商等全新應(yīng)用場景，提升購物及直播觀感的同時，還有效地控制了平臺運(yùn)營成本。

       除了以直播帶貨為主的杭州宇島，萬里馬旗下還有另一電商平臺——廣州超琦。廣州超琦為綜合性電商平臺，代銷品類以母嬰、運(yùn)動戶外、精品生活國際知名品牌為主，簽約的品牌包括ON Running、FREITAG、MICRO/米高、Radio Flyer等。兩大電商平臺均擁有各自獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊，同時借助母公司萬里馬的資源統(tǒng)籌，兩大團(tuán)隊間還可以充分配合，為對方代銷的品牌進(jìn)行賦能，形成一定的協(xié)同效應(yīng)，帶來更高的成單轉(zhuǎn)化率。

       根據(jù)萬里馬此前披露的調(diào)研活動信息，公司銷售的美妝護(hù)膚品毛利率為27.97%，快消品毛利率為19.43%，在所有在售商品品類中毛利率相對居前。展望未來，萬里馬將持續(xù)投入并加大電子商務(wù)渠道的開拓力度，不斷拓展代銷品類及品牌，更加充分地利用自身資源及技術(shù)優(yōu)勢，提升電商平臺的運(yùn)營效率，達(dá)成更高層級的降本增效及規(guī)模效應(yīng)。上述經(jīng)營舉措不斷落地，將為萬里馬電商渠道在營利兩端的表現(xiàn)，打開更加廣闊的想象空間。