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李敬業(yè)助力沃爾沃汽車電氣化轉(zhuǎn)型，直售模式成新攻勢

2024/5/17 17:32:13      企業(yè)供稿

隨著汽車電氣化轉(zhuǎn)型的浪潮愈發(fā)洶涌，沃爾沃汽車正迎來全新的發(fā)展機遇。在這一關(guān)鍵節(jié)點，李敬業(yè)以其獨到的洞察力和果敢的決策，助力沃爾沃汽車在電氣化領(lǐng)域邁出堅實步伐。其中，直售模式的推出更是成為沃爾沃攻堅市場的新攻勢，標(biāo)志著品牌在與時俱進(jìn)中煥發(fā)出新的活力。

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以直售模式為例,在傳統(tǒng)燃油車時代經(jīng)銷商不僅面臨著庫存壓力,消費者也要花費很大精力在議價環(huán)節(jié),這就很難保證用戶的滿意度。因此李敬業(yè)大力推動沃爾沃直售模式,廠商只把展車和試駕車給到經(jīng)銷商,自然也就沒有了庫存壓力。而“一口價”的銷售模式,也讓經(jīng)銷商將重心從以往的“議價”轉(zhuǎn)向產(chǎn)品介紹,在給用戶提供更好服務(wù)的同時,也能更加了解消費者的購車需求,提升購車體驗和滿意度自然水到渠成,這是真正的雙贏。

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為了提供專業(yè)的產(chǎn)品講解,沃爾沃還分派了自己的團(tuán)隊到4S店進(jìn)行值班。李敬業(yè)表示:“XC40純電的銷售就是我們自己的團(tuán)隊,當(dāng)客戶咨詢純電車型時,直售顧問便負(fù)責(zé)講解。這樣的做法,解決了統(tǒng)一定價和服務(wù)體驗上的問題。目前在全國范圍內(nèi),尤其是在北上廣深這樣的大城市,都會有直售顧問來接待客戶,進(jìn)一步提高客戶的滿意度?！?/p>

這種模式的好處是顯而易見的,如今沃爾沃的進(jìn)店試駕比例已經(jīng)明顯提升。從前沃爾沃經(jīng)銷商的進(jìn)店試駕率只有20%-30%,自從直售團(tuán)隊入駐后,試駕率已經(jīng)提升到了60%-70%。而且相比新勢力車企,沃爾沃在全國擁有近300家經(jīng)銷商,有大量的場地、交付中心和成熟的銷售顧問,這種大廠才有的底蘊其實對于用戶來說也很重要,畢竟買車后還有一系列的維修、保養(yǎng)等需求需要滿足。

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在李敬業(yè)看來,直售模式會不斷提升消費者滿意度,也有利于保持價格穩(wěn)定,這對于未來的電動汽車市場非常重要。而且對于經(jīng)銷商來說,他們能獲得不低于當(dāng)前的總獲利,因此反饋也相當(dāng)積極。

在沃爾沃汽車?yán)罹礃I(yè)的助力下，該企業(yè)的電氣化轉(zhuǎn)型正穩(wěn)步推進(jìn)，直售模式作為新攻勢，不僅為品牌打開了更廣闊的市場空間，也進(jìn)一步提升了消費者的購車體驗。未來，隨著轉(zhuǎn)型的深入，我們有理由相信，沃爾沃將繼續(xù)以創(chuàng)新的姿態(tài)，馳騁在電氣化的新時代，書寫更加輝煌的篇章。