IPO問(wèn)詢分析，每周四見(jiàn)！今天分析擬北交所上市公司為東昂科技（874063）。

東昂科技主要從事專業(yè)移動(dòng)照明工具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括折疊燈、泛光燈、口袋燈、筆燈、長(zhǎng)燈、頭燈等，2023年公司超過(guò)95%的收入來(lái)自于境外，且主要為歐美客戶。2021年至2023年，公司營(yíng)收分別為2.63億元、2.31億元、2.21億元；扣非凈利潤(rùn)分別為5328.04萬(wàn)元，4686.73萬(wàn)元，4568.49萬(wàn)元。

在問(wèn)詢中，北交所主要圍繞東昂科技業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性、真實(shí)性展開(kāi)問(wèn)詢，比如第一輪問(wèn)詢中的7個(gè)問(wèn)題，有3個(gè)是和業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性、真實(shí)性有關(guān)的。例如，東昂科技業(yè)績(jī)與公司主要客戶的業(yè)績(jī)發(fā)展情況不一致，在主要客戶業(yè)績(jī)上升的情況下，公司業(yè)績(jī)下滑。

另外，東昂科技在回復(fù)問(wèn)詢函時(shí)出現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象。東昂科技將公司2022年、2023年業(yè)績(jī)下滑的原因歸結(jié)于烏克蘭危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)增速放緩、美國(guó)去庫(kù)存、紅海航道危機(jī)等宏觀環(huán)境。但在當(dāng)前烏克蘭危機(jī)、紅海航道危機(jī)等依舊存在的情況下，東昂科技卻承諾業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)得到了扭轉(zhuǎn)。

重要問(wèn)詢問(wèn)題以及回復(fù)摘錄如下：

精彩問(wèn)答一：業(yè)績(jī)?yōu)楹蜗禄繓|昂科技?xì)w結(jié)于烏克蘭危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)增速放緩等宏觀環(huán)境

 【問(wèn)題背景】2021年至2023年，東昂科技營(yíng)收分別為2.63億元、2.31億元、2.21億元；扣非凈利潤(rùn)分別為5328.04萬(wàn)元，4686.73萬(wàn)元，4568.49萬(wàn)元。具體來(lái)看，東昂科技2021年業(yè)績(jī)上升（營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比上升47.84%和33.22%），但2022年和2023年業(yè)績(jī)下滑。

【北交所問(wèn)詢】說(shuō)明發(fā)行人 2021 年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因及合理性；報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人業(yè)績(jī)波動(dòng)原因。

【東昂科技回復(fù)】對(duì)于2021年業(yè)績(jī)大幅上漲，東昂科技表示，一方面， 2020 年受新冠肺炎疫情影響，導(dǎo)致當(dāng)期收入基數(shù)較低；另一方面， 2021 年疫情后恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下游主要客戶的采購(gòu)需求增加。

對(duì)于2022年、2023年業(yè)績(jī)下滑，東昂科技將原因歸結(jié)于烏克蘭危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)增速放緩、美國(guó)去庫(kù)存、紅海航道危機(jī)等宏觀環(huán)境。比如，東昂科技2022 年?duì)I業(yè)收入相比 2021 年有所下滑，對(duì)此東昂科技表示，主要系 2022 年以來(lái)，烏克蘭危機(jī)導(dǎo)致的歐洲能源價(jià)格飆升、通貨膨脹加劇，歐洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩， 2022 年歐盟 GDP 增長(zhǎng) 3.6%，較 2021 年同比降低 1.7 個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)東昂科技強(qiáng)調(diào)，作為非剛需消費(fèi)品且具有一定工具屬性的專業(yè)移動(dòng)照明工具，產(chǎn)品的更新頻率有所放緩。

精彩問(wèn)答二：業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)得到了扭轉(zhuǎn)

有意思的是，雖然目前烏克蘭危機(jī)、紅海航道危機(jī)等依舊持續(xù)，但在第一輪問(wèn)詢中，回答業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)是否得到扭轉(zhuǎn)時(shí)，東昂科技卻表示，業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)得到了扭轉(zhuǎn)。

【北交所問(wèn)詢】結(jié)合在手訂單變動(dòng)情況、期后業(yè)績(jī)情況說(shuō)明發(fā)行人業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)是否得

到扭轉(zhuǎn)，是否存在期后業(yè)績(jī)大幅下滑風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)揭示是否充分

【東昂科技回復(fù)】對(duì)于業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)是否得到扭轉(zhuǎn)，東昂科技主要從兩個(gè)方面進(jìn)行了解釋。一是說(shuō)明接單金額和在手訂單情況，比如在在手訂單方面，東昂科技表示，報(bào)告期內(nèi)，公司在手訂單金額分別為 5777.79 萬(wàn)元、 4674.71 萬(wàn)元和3735.48 萬(wàn)元，但截至 2024 年 4 月末，公司在手訂單金額約為 6800萬(wàn)元，維持在較高水平。二是2024年第一季度業(yè)績(jī)，東昂科技表示，2024 年 1-3 月，公司經(jīng)審閱的營(yíng)業(yè)收入為 5175.77 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為 1120.23萬(wàn)元，相比 2023 年同期分別提高了 53.01%和 64.36%。

最終，東昂科技強(qiáng)調(diào)，公司 2024 年第一季度經(jīng)營(yíng)狀況良好，收入下滑趨勢(shì)已得到扭轉(zhuǎn)， 不存在期后業(yè)績(jī)大幅下滑風(fēng)險(xiǎn)。

精彩問(wèn)答三：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)與主要客戶不一致

【問(wèn)題背景】招股書(shū)及年報(bào)顯示，近年來(lái)東昂科技的主要客戶為實(shí)耐寶、百耐、伍爾特三家公司。比如2023年，上述三家公司是東昂科技的前三大客戶，來(lái)自三家公司的銷(xiāo)售收入約占公司當(dāng)期營(yíng)收的78%左右。其中百耐尚未公布2023財(cái)年的收入情況，但實(shí)耐寶和伍爾特兩家公司，2022年和2023年的營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。

【北交所問(wèn)詢】北交所要求東昂科技說(shuō)明，在報(bào)告期內(nèi)主要客戶實(shí)耐寶、百耐、伍爾特營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)情形下，發(fā)行人業(yè)績(jī)先升后降的具體原因

【東昂科技回復(fù)】東昂科技將原因歸結(jié)為實(shí)耐寶、百耐、伍爾特增速放緩、專業(yè)移動(dòng)照明工具類(lèi)產(chǎn)品的收入占其總收入的比重較低這兩大原因。詳情如下：

公司主要客戶實(shí)耐寶、百耐、伍爾特營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，但增速有所放緩。公司主要客戶的總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，銷(xiāo)售的工具類(lèi)產(chǎn)品較多，而專業(yè)移動(dòng)照明工具類(lèi)產(chǎn)品的收入占其總收入的比重較低，導(dǎo)致在報(bào)告期內(nèi)公司對(duì)客戶的銷(xiāo)售收入有所波動(dòng)的情況下，客戶自身的營(yíng)業(yè)總收入仍能保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。