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萬泰股份完成北交所一輪問詢回復(fù)：被問通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)銷售的真實(shí)性、合理性

2024/7/2 14:32:07      挖貝網(wǎng) 遲默念

挖貝網(wǎng) 7月2日消息，北交所在審企業(yè)萬泰股份（873444）于近日披露一輪問詢回復(fù)，共12問。其中，公司被問到通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)銷售的真實(shí)性、合理性。

萬泰股份存在一般直銷模式、銷售服務(wù)商模式兩種銷售模式。其中，各期通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)的銷售收入占比分別為49.78%、51.34%、27.56%、29.91%。公司存在與前員工或前員工控制的企業(yè)服務(wù)商合作的情況，同時(shí)，存在原服務(wù)商入職公司成為員工的情況。

北交所要求企業(yè)說明前員工銷售服務(wù)商轉(zhuǎn)換為公司員工的原因及合理性、服務(wù)商轉(zhuǎn)換為發(fā)行人現(xiàn)員工的原因及合理性等，并且結(jié)合外部第三方證據(jù)論證銷售服務(wù)費(fèi)的真實(shí)性和完整性、對(duì)應(yīng)通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)銷售收入的真實(shí)性。

針對(duì)銷售服務(wù)商轉(zhuǎn)換為公司員工的原因及合理性，公司回復(fù)道，報(bào)告期內(nèi)，存在7名原銷售服務(wù)商入職公司成為公司員工，其中6名為前員工銷售服務(wù)商，1名為非前員工銷售服務(wù)商。

公司表示，一是，近年來，防爆電器行業(yè)技術(shù)向智能化、集成化方向發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)含量、定制化程度均逐步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也逐步提高，國(guó)有大中型煤礦集團(tuán)集中采購(gòu)程度也逐步提升，以服務(wù)商個(gè)人能力營(yíng)銷難度增加；公司業(yè)務(wù)員雖然提成比例較低，但依靠公司平臺(tái)，工作穩(wěn)定。

二是，自2022年起，公司逐步加強(qiáng)了對(duì)淮南礦業(yè)集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、中煤能源集團(tuán)等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護(hù)，提升對(duì)戰(zhàn)略客戶的綜合服務(wù)能力，同時(shí)考慮服務(wù)延續(xù)性，愿意吸納服務(wù)上述客戶的原服務(wù)商人員為公司員工。

針對(duì)銷售服務(wù)費(fèi)的真實(shí)性和完整性、對(duì)應(yīng)通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)銷售收入的真實(shí)性，公司回復(fù)稱，中介機(jī)構(gòu)通過以下外部第三方證據(jù)，核查銷售服務(wù)費(fèi)的真實(shí)性和完整性、對(duì)應(yīng)通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)銷售收入的真實(shí)性：走訪主要客戶，向客戶確認(rèn)銷售服務(wù)人員姓名，并將由客戶確認(rèn)的銷售服務(wù)人員與銷售服務(wù)商名單、發(fā)行人財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，以確定服務(wù)商與服務(wù)收入對(duì)應(yīng)關(guān)系的準(zhǔn)確性。

其中，2021年度-2023年度，通過走訪確認(rèn)服務(wù)商的客戶銷售收入分別為1.18億元、8907.05萬元、6924.92萬元，占各期服務(wù)商模式銷售收入的比例分別為52.4%、59.33%、49.02%。

公司表示，經(jīng)核查，公司銷售服務(wù)費(fèi)真實(shí)、完整，對(duì)應(yīng)通過服務(wù)商實(shí)現(xiàn)銷售收入真實(shí)。

資料顯示，萬泰股份主要聚焦煤礦領(lǐng)域，專業(yè)從事以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的智能防爆設(shè)備和智能礦山信息系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。