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匯興智造回復北交所第二輪問詢：放棄部分低毛利訂單 與比亞迪合作規(guī)模持續(xù)擴大

2024/7/17 15:14:38      挖貝網 周路遙

挖貝網7月17日消息，北交所IPO在審企業(yè)企業(yè)匯興智造于近日回復了北交所第二輪問詢，共5問。其中第一問是“主要客戶合作穩(wěn)定性及業(yè)績增長可持續(xù)性”，被問及與利元亨、比亞迪等主要客戶合作是否穩(wěn)定、客戶需求對業(yè)績持續(xù)性的影響。

匯興智造與利元亨自2018年起開始合作，與比亞迪自2020 年起開始合作。2022 年度，匯興智造對利元亨銷售收入金額 9600.47 萬元，同比 增長 5346.68%；2023 年度，匯興智造對利元亨銷 售收入金額 5065.44 萬元，同比下降 47.24。

雖然2023年匯興智造對利元亨的銷售收入有所下降，但對比亞迪的銷售收入卻有所增加。2022年，匯興智造對比亞迪的銷售收入為5150.12萬元，同比增長266.34%；2023年，匯興智造對比亞迪的銷售收入為7349.17萬元，同比增長42.70%。

匯興智造表示，2023年公司對利元亨的收入金額下降主要有2個方面的原因。一是2023 年度動力鋰電設備行業(yè)競爭加劇，利元亨給予價格讓利使得項目毛利率降低，以及給予部分動力鋰電客戶較長信用期。這一背景下，使得公司在與利元亨合作的過程中，在部分訂單的商務談判過程中雙方就合同價格和款項結算方面未能達成一致，公司主動放棄了對該類訂單的承接，將資源更多投入到回款周期較短、毛利率較高訂單的獲取上。

另一方面，2022 年之前，比亞迪委托利元亨或其他集成商為其提供車間產線建設整體方案及產品。2022 年之后，隨著比亞迪對車間產線建設工作內容的逐步了解及供應商資源的積累，其不再采取整體采購模式，而轉變?yōu)樽灾鳎ɑ蛴善渌谌?方）提供產線方案，并向各供應商采購相關設備或線體的模式。

基于公司過往能夠高效優(yōu)質地完成對比亞迪訂單的交付，以及報告期內持續(xù)通過了比亞迪 的供應商考核評價并獲得優(yōu)秀供應商的稱號，公司持續(xù)在比亞迪招標中獲取規(guī)模較大的訂單，使得公司對比亞迪的銷售收入金額繼續(xù)擴大、占比上升，也一定程度拉低了公司對利元亨的銷售收入占比。

客戶需求對業(yè)績持續(xù)性影響方面。匯興智造2023 年度業(yè)績的增長，主來自于新能源電池行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、3C 電子行業(yè)和光伏行業(yè)。其中新能源電池行業(yè)是匯興智造的主要收入來源，2023年來自該行業(yè)的收入為21876.36億元，同比增長14.97%，占當期營收的45.11%，涉及客戶包括比亞迪、利元亨、 朗天科技、恒翼能等。

匯興智造表示，近年來，我國新能源汽車市場快速增長，進而帶動新能源電池市場的快速增長。其中公司2023年第一大客戶比亞迪2023 年產能為437.5 GWh，計劃新增產能399.5 GWh，預計產線（設 備）投資規(guī)模799億元。

此外，匯興智造主要客戶，除一家正在籌備創(chuàng)業(yè)板 IPO， 數(shù)據(jù)不方便透露，其余客戶在2023年的營收均表現(xiàn)良好，比如比亞迪2023年營收同比增長42.04%、利元亨2023年營收同比增長18.81%、廣東恒翼能科技股份有限公司2023年業(yè)績實現(xiàn)大幅增長……