登康口腔（001328.SZ）于4月21日晚發(fā)布2024年度業(yè)績報(bào)告，交出了一份亮眼的成績單。2024年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.60億元，同比增長13.40%；歸母凈利1.61億元，同比增長14.07%，延續(xù)了上市以來的增長動(dòng)能，盈利能力持續(xù)領(lǐng)跑口腔護(hù)理行業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司口腔大健康加速布局，公司通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新疊加品牌營銷，在行業(yè)整體增速放緩的趨勢下逆勢突圍，進(jìn)一步鞏固了公司在國內(nèi)口腔健康市場的頭部地位。

研發(fā)創(chuàng)新構(gòu)筑競爭壁壘，未來增長動(dòng)能充沛

作為抗敏感牙膏領(lǐng)域的技術(shù)引領(lǐng)者，公司旗下核心品牌“冷酸靈”經(jīng)過三十多年的培育和建設(shè)，已在行業(yè)內(nèi)積累了較高的知名度和美譽(yù)度，是行業(yè)榮獲“中國名牌”稱號(hào)和“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定的品牌之一。2024年登康口腔聚焦戰(zhàn)略發(fā)展，與華西口腔醫(yī)學(xué)院聯(lián)合研制了“醫(yī)研抗敏專效修護(hù)牙膏”，持續(xù)獲得消費(fèi)者青睞。據(jù)了解，公司在抗敏感細(xì)分領(lǐng)域的線下零售市場份額占比持續(xù)穩(wěn)定在 60%左右，已成為抗敏市場的標(biāo)桿。

不僅如此，公司主營業(yè)務(wù)從口腔清潔基礎(chǔ)護(hù)理向口腔醫(yī)療、口腔美容等領(lǐng)域快速延伸。報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦科技研發(fā)持續(xù)突破，完成了9款牙膏新產(chǎn)品上市；3款電動(dòng)牙刷新品上市；5款新業(yè)務(wù)系列產(chǎn)品。2024 年公司口腔醫(yī)療與美容護(hù)理產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長 35.45%，為全面進(jìn)入口腔大健康產(chǎn)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。登康口腔得以不斷自我突破，源于其在技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)深耕。據(jù)悉，2024 年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)4807.16萬元，同比增長12.50%，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例3.08%，研發(fā)投入的持續(xù)加碼為公司技術(shù)迭代提供了堅(jiān)實(shí)保障。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年中國口腔衛(wèi)生用品行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國口腔護(hù)理市場規(guī)模從2020年的496億元攀升至2024年的564.46億元，復(fù)合增長率達(dá)5.4%。這一數(shù)字背后，是消費(fèi)者對(duì)口腔健康認(rèn)知的顛覆性轉(zhuǎn)變，疊加老齡化、消費(fèi)升級(jí)等長期紅利，行業(yè)天花板持續(xù)抬升。

全域營銷引爆品牌曝光，電商成業(yè)績增長新引擎

面對(duì)行業(yè)產(chǎn)品營銷多元化挑戰(zhàn)，登康口腔不斷深化“品牌數(shù)字化整合營銷”運(yùn)營體系，構(gòu)建了全域全渠的立體化運(yùn)營體系，取得顯著成效。報(bào)告期內(nèi)，登康口腔通過大單品聚焦、大平臺(tái)合作、社交矩陣造勢聯(lián)動(dòng)全域全渠，品牌總曝光 132 億次，再創(chuàng)新高。通過攜手央視新媒體大 IP 、奧運(yùn)冠軍助陣、年輕化代言人、小紅書種草等方式打造爆品帶動(dòng)品牌建設(shè)，深度協(xié)同打通“內(nèi)容傳播-產(chǎn)品種草-渠道成交”的品效閉環(huán)。同時(shí)，品牌私域通過運(yùn)營升級(jí)與場景內(nèi)容營銷，全力打造高質(zhì)量品牌會(huì)員俱樂部，沉淀會(huì)員破百萬。

與此同時(shí)，伴隨消費(fèi)品渠道的“近場化”與“數(shù)字化”趨勢，2024年公司的電商渠道加速成長。登康口腔在長期實(shí)踐中，積累了高效協(xié)同發(fā)展的多渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了“精耕分銷、強(qiáng)化 KA、電商和新零售并舉、拓展新渠道”的銷售渠道策略，形成了線上線下多渠道協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢。報(bào)告期內(nèi)，公司電商渠道收入4.80億，同比增長51.99%，占營業(yè)收入比重提升至30.81%，電商渠道日益表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著口腔護(hù)理行業(yè)向產(chǎn)品高端化、營銷全域化演進(jìn)，登康口腔將以“咬定口腔不放松”的定力，在口腔健康產(chǎn)業(yè)的“長坡厚雪”中蓄勢前行，繼續(xù)書寫本土品牌卓越的進(jìn)階之路。