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建陶巨頭蒙娜麗莎深度布局經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，渠道升級(jí)成效初顯

2025/4/26 13:22:08      挖貝網(wǎng) 李輝

4月25日晚，蒙娜麗莎（002918.SZ）發(fā)布 2025年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司錄得營(yíng)業(yè)總收入6.86億元，期末歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益32.74億元。

近年來，面對(duì)地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整帶來的市場(chǎng)變化，蒙娜麗莎適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，深化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)施渠道精細(xì)化下沉策略，積極開拓整裝銷售渠道，構(gòu)建新零售業(yè)務(wù)矩陣，在建筑陶瓷行業(yè)保持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，蒙娜麗莎持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷業(yè)務(wù)，通過線上建店引流+線下門店服務(wù)升級(jí)，公司實(shí)現(xiàn)了“流量-轉(zhuǎn)化-交付”閉環(huán)，有效提升用戶體驗(yàn)與復(fù)購率。一方面，公司加強(qiáng)對(duì)新零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)拓展，持續(xù)投入人力、物力提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)力短視頻推廣、直播帶貨，與家居建材類直播網(wǎng)紅合作，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。另一方面，公司完善終端銷售服務(wù)閉環(huán)，覆蓋前裝、局改等多元化消費(fèi)需求，為客戶提供如免費(fèi)量房、鋪貼指導(dǎo)等服務(wù)，提升客戶滿意度。

2024年，公司加快構(gòu)建全域新零售矩陣，實(shí)現(xiàn)全國(guó)超千家終端門店線上線下深度融合，推動(dòng)流量協(xié)同轉(zhuǎn)化。依托天貓、京東等電商平臺(tái)，蒙娜麗莎聯(lián)動(dòng)全國(guó)超千家終端門店，持續(xù)發(fā)掘抖音、小紅書等線上拓客新渠道，在2024年收獲了亮眼的成績(jī)：公司“微笑節(jié)”活動(dòng)抖音直播售券金額超過1,600萬元，天貓雙十一瓷磚巖板品牌榜銷量位列第二，京東平臺(tái)同類榜單銷量排名第五。線上線下融合的新零售模式呈現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

與此同時(shí)，蒙娜麗莎積極推進(jìn)整裝渠道精細(xì)化開發(fā)，采用差異化產(chǎn)品組合策略滿足不同市場(chǎng)需求。公司與眾多整裝企業(yè)頭部平臺(tái)合作，打通互聯(lián)網(wǎng)家裝、設(shè)計(jì)師生態(tài)圈，強(qiáng)化在存量房改造、一站式裝修等增量市場(chǎng)的滲透力。

隨著渠道升級(jí)發(fā)力，公司經(jīng)銷業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，2024年全年經(jīng)銷業(yè)務(wù)收入35.41億元，同比變動(dòng)情況優(yōu)化行業(yè)可比公司。此外，由于產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快的經(jīng)銷業(yè)務(wù)銷售比重增加，帶動(dòng)公司現(xiàn)金流狀況持續(xù)良好。數(shù)據(jù)顯示，2024年度蒙娜麗莎經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~8.07億元，營(yíng)業(yè)收現(xiàn)率為115.02%，收入質(zhì)量較2023年進(jìn)一步提升。