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賽輪輪胎：渠道下沉與配套市場(chǎng)齊發(fā)力 2024年內(nèi)銷收入大增20%

2025/4/30 9:57:22      挖貝網(wǎng) 李輝

4月28日晚間，賽輪輪胎發(fā)布的2024年年報(bào)顯示，公司2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入318.02億元，同比增長22.42%。其中，公司內(nèi)銷收入75.52億元，同比增長19.90%，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的重要引擎。具體來看，國內(nèi)營銷渠道的加速下沉以及配套市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力為公司國內(nèi)市場(chǎng)的快速增長提供了有力支撐。

國內(nèi)市場(chǎng)作為全球輪胎消費(fèi)的主要市場(chǎng)之一，一直是各大輪胎企業(yè)布局的必選之地，據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，2024年全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)4.53億輛，國內(nèi)新注冊(cè)登記汽車2690萬輛，增長9.53%。在全球貿(mào)易壁壘逐漸加劇的背景下，國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展成為中國輪胎企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的穩(wěn)定力量。

作為A股輪胎頭部企業(yè)，賽輪輪胎在堅(jiān)定全球化戰(zhàn)略的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化國內(nèi)市場(chǎng)布局，在國內(nèi)渠道建設(shè)上打通營銷服務(wù)“最后一公里”。2024年，公司不斷加大經(jīng)銷商體系培育力度，積極探索新銷售模式，在部分地區(qū)成立了全資或與經(jīng)銷商成立合資銷售公司，不斷下沉渠道以更加貼近市場(chǎng)和客戶。2024年末，公司國內(nèi)輪胎門店數(shù)量較年初增長約30%。同時(shí)，公司還構(gòu)建了有效的產(chǎn)銷一體化渠道體系，國內(nèi)替換市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍布34個(gè)省級(jí)行政區(qū)。

此外，為更好地推進(jìn)渠道建設(shè)，公司完善營銷體系的數(shù)智化賦能，積極推進(jìn)數(shù)字營銷平臺(tái)建設(shè)，不斷優(yōu)化渠道協(xié)同效率，提高產(chǎn)品銷售的工作效率和效果。

在配套市場(chǎng)，公司緊抓國內(nèi)新能源汽車崛起機(jī)遇，不斷通過技術(shù)研發(fā)賦能，建立起具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的半鋼胎、全鋼胎和非公路輪胎的技術(shù)研發(fā)體系，不斷打造高性能輪胎，以更高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)切入多家車企供應(yīng)鏈。2024年，公司非經(jīng)銷渠道取得突破性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.36億元，同比大增83%。

目前，在國內(nèi)汽車配套市場(chǎng)，公司已進(jìn)入比亞迪、奇瑞、吉利、長安、蔚來、北汽等多家國內(nèi)汽車企業(yè)的輪胎供應(yīng)商名錄，配套車型覆蓋比亞迪元PLUS、秦PLUS、秦L、海豹06、驅(qū)逐艦05等多款熱銷款。商用車領(lǐng)域，公司憑借技術(shù)領(lǐng)先性與品質(zhì)穩(wěn)定性，獲得一汽解放、中國重汽、宇通客車、三一重工等頭部企業(yè)青睞，在國內(nèi)全鋼胎市場(chǎng)需求承壓下，憑借產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性與品質(zhì)穩(wěn)定性獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷量創(chuàng)歷史新高。此外，在非公路輪胎等高毛利領(lǐng)域，公司成功配套徐工集團(tuán)、北方重工等重型裝備企業(yè)，品牌知名度持續(xù)提升。