挖貝網(wǎng)訊 3月30日，北京金證互通資本服務(wù)股份有限公司（簡稱，金證互通）申請掛牌新三板，財經(jīng)公關(guān)被揭開神秘面紗。這個被稱為“高大上”行業(yè)并沒有逃離“靠天吃飯”的命運，2014年IPO暫停對金證互通的營收和利潤產(chǎn)生極大負(fù)面影響，2014年利潤僅為3.86萬元。

財經(jīng)公關(guān)一向被認(rèn)為是“高大上”的工作，一般公司上市都會請財經(jīng)公關(guān)，包括阿里巴巴、京東，聚美優(yōu)品，新浪微博等去美國上市，身后都會有財經(jīng)公關(guān)的影子。財經(jīng)公關(guān)具體工作是什么？

24小時輿情監(jiān)測

輿情監(jiān)測這種“苦逼”的工作是財經(jīng)公關(guān)重要組成部分，金證互通的主要產(chǎn)品都有提及，甚至是24小時的輿情監(jiān)測。

金證互通在轉(zhuǎn)讓說明書中稱，公司業(yè)務(wù)板塊由投資者關(guān)系服務(wù)、上市公司證券事務(wù)管理服務(wù)和咨詢服務(wù)構(gòu)成，主要產(chǎn)品有專項服務(wù)、常年服務(wù)。

專項服務(wù)主要包括 IPO（或新三板掛牌）、再融資、重大資產(chǎn)重組等專項活動，提供整體解決方案。針對專項活動的特點，財經(jīng)公關(guān)需要事先了解客戶自身情況及服務(wù)需求，組織專門的服務(wù)團(tuán)隊，根據(jù)項目特點制定具體的服務(wù)方案，與客戶及其他中介機構(gòu)配合，提供投資者關(guān)系管理的整體解決方案。

專項服務(wù)通常包括對內(nèi)和對外兩個部分。以IPO專項服務(wù)為例，對內(nèi)的投資者關(guān)系管理服務(wù)包括企業(yè)定位、輿情監(jiān)測、內(nèi)部培訓(xùn)等。在客戶IPO申報材料受理階段進(jìn)場，財經(jīng)公關(guān)需要收集客戶及其所處的行業(yè)信息，明確資本市場定位并據(jù)此準(zhǔn)備宣傳資料或路演推介材料。進(jìn)場后，需要啟動24小時輿情監(jiān)測，匯總并將有關(guān)客戶的重要輿情告知客戶。同時，要梳理客戶與投資者關(guān)系相關(guān)的管理架構(gòu)，基于證監(jiān)會等主管機關(guān)有關(guān)信息披露法律、法規(guī)的要求，從信息披露規(guī)范性角度出發(fā)對高管層及相關(guān)部門進(jìn)行信息披露和輿情管理的培訓(xùn)，以使相關(guān)人員建立正確的信息披露意識的正確應(yīng)對輿論的方法。

對外的投資者關(guān)系包括媒體宣傳和投資者溝通等內(nèi)容。媒體宣傳主要包括媒體關(guān)系的梳理、溝通與維護(hù)，以及協(xié)助客戶在遵循信息披露相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在媒體上進(jìn)行適度的品牌或價值傳播；投資者溝通一般從客戶的IPO申請通過證監(jiān)會發(fā)行審核委員會審核通過后開始，包括投資機構(gòu)的預(yù)溝通、路演或網(wǎng)上路演安排等。

常年服是為已上市（或掛牌）公司提供的日常投資者關(guān)系管理服務(wù)，可以分為線上服務(wù)和線下服務(wù)兩類。常年服務(wù)的內(nèi)容主要包括日常性的輿情監(jiān)測和報告、媒體危機管理以及定期或不定期的投資者交流活動、信息推送、證券事務(wù)管理等。

IPO是主戰(zhàn)場 新三板未來潛力大

財經(jīng)公關(guān)市場主要有三個：IPO市場、再融資和并購、新三板。據(jù)金證互通披露，IPO還是主戰(zhàn)場，新三板未來潛力大。

IPO市場都是投資者關(guān)系管理行業(yè)最重要的市場之一。2015年，A股市場共計有220家公司完成IPO，募集資金總額超過1500億元。截至2015年底，在審IPO 企業(yè)（包含已過會未發(fā)行的公司）超過 700 家。

自2013年以來，再融資市場持續(xù)升溫，融資家數(shù)及募集資金總額雙雙超過IPO。并購重組市場也維持了較高的活躍度。上市公司通過重大資產(chǎn)重組完成產(chǎn)業(yè)升級專項、上下游戰(zhàn)略布局的意愿強烈，推動了并購重組市場市場規(guī)模的提升。另外，隨著中國資本市場日益成熟，對上市公司的“舉牌”、并購活動較過去幾年有明顯增加，這也催生出新的投資者關(guān)系管理需求。

 2014年，新三板面向全國運營以來，掛牌公司家數(shù)迅速增加。掛牌公司總量從2013年底的553家增加到2015年底的超過5000家。同時，新三板公司融資活動頻繁。僅在2015年12月，掛牌公司共計完成302次再融資，募集資金總額超過一百億元。與上市公司相比，新三板掛牌公司知名度相對較低，在資本市場運作和投資者關(guān)系管理方面，自身能力相對較弱。掛牌公司對投資者關(guān)系管理服務(wù)需求更加迫切。經(jīng)過一段時間的市場培育后，新三板市場預(yù)計將成為投資者關(guān)系管理行業(yè)新的爆發(fā)點。

財經(jīng)公關(guān)集中在上海北京深圳

金證互通

財經(jīng)公關(guān)雖然“靠天吃飯”，但毛利不錯。金證互通2014、2015年綜合毛利率分別達(dá)到33.07%、49.89%。高毛利吸引不少企業(yè)進(jìn)入。金證互通公開轉(zhuǎn)讓說明書對競爭對手做了詳盡介紹，公司主要集中在上海、北京和深圳。

上海獅華金融信息服務(wù)股份有限公司：獅華金服成立2011年，注冊資本1800萬元。獅華金服及其子公司獅華沐鶴公關(guān)顧問（上海）有限公司提供常年類和專項類的投資者關(guān)系管理服務(wù)以及品牌管理服務(wù)。2015 年1-10月，獅華金服實現(xiàn)營業(yè)收入3776.16萬元，凈利潤745.02 萬元。獅華金服總部位于上海。

深圳市九富投資顧問有限公司：九富投資成立2001年，注冊資本1000 萬元。九富投資的業(yè)務(wù)范圍包括專項融資管理、年度投資者關(guān)系管理、企業(yè)財經(jīng)傳訊、品牌管理等。九富投資總部位于深圳，在北京、上海等地設(shè)有分支機構(gòu)。

深圳市萬全智策商務(wù)咨詢有限公司：萬全智策成立2001年，注冊資本554.6萬元。萬全智策的業(yè)務(wù)范圍包括IPO 發(fā)行路演推介、年度投資者關(guān)系管理、企業(yè)品牌策劃與推廣等。萬全智策公司總部位于深圳，在北京、上海等地設(shè)有分支機構(gòu)。

上海秦凰企業(yè)顧問有限公司：秦凰顧問成立2005年，注冊資本100萬元。秦凰顧問的業(yè)務(wù)范圍為向境內(nèi)外企業(yè)提供包括 IPO發(fā)行、融資推介、上市企業(yè)兼并重組、私募融資、財務(wù)顧問、市值管理、投資者關(guān)系及媒體關(guān)系管理等在內(nèi)服務(wù)。公司總部位于上海。

財經(jīng)公關(guān)的核心競爭力是人才，特別是要擁有媒體經(jīng)驗的人才。金證互通董事會中，有兩位記者出身。董事劉許川先后擔(dān)任過深圳廣播電臺任記者，招商局蛇口工業(yè)區(qū)蛇口消息報歷任記者、編輯，證券時報財經(jīng)周刊歷任記者、副主編，金陵晚報任副總編，經(jīng)濟觀察報任華南新聞中心主管。董事柴瀛擔(dān)任過上海電視臺任編導(dǎo) 。