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美聯(lián)教育：持續(xù)聚焦在線+青少業(yè)務(wù)，全渠道、全年齡矩陣確立

2020/12/9 19:12:09      挖貝網(wǎng)

作為在國內(nèi)知名度頗高的成人英語培訓(xùn)龍頭，美聯(lián)國際教育（METX）最早是以線下業(yè)務(wù)起家的，不過其近幾年也一直在積極地戰(zhàn)略性布局線上以及青少等高增長業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，現(xiàn)已躍升為全國領(lǐng)先的全渠道英語培訓(xùn)服務(wù)提供商。12月4日，美聯(lián)教育發(fā)布了最新的2020年第三季度財報，顯示其業(yè)務(wù)在漸趨正常的經(jīng)營環(huán)境中穩(wěn)步復(fù)蘇，123家線下學(xué)習(xí)中心均投入運營，盈利水平重回“快車道”。

截至2020年9月30日的第三季度，美聯(lián)教育的收入同比下降29.6%至2.977億元人民幣（約4,380萬美元），但與2020年第二季度相比大幅增長了57.3%，這主要是得益于數(shù)字平臺投資和新產(chǎn)品開發(fā)，以及公司利用重新開放學(xué)習(xí)中心提供的交叉銷售機(jī)會帶動線上和青少英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的增長勢頭，從而提高了該季度整體學(xué)生入學(xué)率，外延線上及青少業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型成效初顯。

截至2020年9月30日，線上課程的注冊用戶數(shù)量同比增加了54%至171萬名注冊用戶。 同時，公司發(fā)現(xiàn)，無論是在線下學(xué)習(xí)中心還是線上學(xué)習(xí)平臺，青少英語教學(xué)客戶重新報讀的速度都比可支配收入受到新冠肺炎疫情影響的成年客戶更快。2020年第三季度，美聯(lián)教育青少英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收現(xiàn)比上一季度增長了89%，而線上英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的總收現(xiàn)同比上升了22%。

美聯(lián)教育持續(xù)投資于產(chǎn)品開發(fā)，最近更在其線下和線上平臺上推出了多款新產(chǎn)品，包括三種新語言（日語、西班牙語和韓語；西班牙語和韓語課程將于12月推出）的培訓(xùn)課程、K12青少教育服務(wù)以及面向中學(xué)生的“比高”應(yīng)試培訓(xùn)，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型不斷深化。

在新冠肺炎疫情期間，美聯(lián)教育重新協(xié)商了旗下自營學(xué)習(xí)中心的70份租賃合同（約占總租賃合同的40%），并關(guān)閉了22間成人英語教學(xué)中心，從而將資源重新部署到青少英語教學(xué)和線上英語教學(xué)部門，將利益放到最優(yōu)化。因此，2020年第三季度的凈虧損按季已大幅減少至約3,970萬元人民幣（約580萬美元）（2020年第二季度的凈虧損為9,340萬元）。

值得注意的是，近日，美聯(lián)教育還向美國證券交易委員會提交了收購要約和招股說明書補(bǔ)充說明。據(jù)此，公司已發(fā)行認(rèn)股權(quán)證的行權(quán)價（受限于相關(guān)條件）將降低至每股1.40美元，到期日為美東時間2021年1月5日。短期（20個交易日）內(nèi)美聯(lián)教育將認(rèn)股權(quán)證的行使價降低，將有助于鼓勵認(rèn)股權(quán)證持有人以新的行權(quán)價認(rèn)購美聯(lián)教育的股份。通過降低行權(quán)價，美聯(lián)教育還能在不稀釋現(xiàn)有股權(quán)的前提下，快速募集到戰(zhàn)略發(fā)展所需的資金，并達(dá)到優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的目的。隨著募集資金的到位，美聯(lián)教育的業(yè)務(wù)外延轉(zhuǎn)型將會被加速推動，尤其是在在線及青少領(lǐng)域的價值潛力將得到顯著釋放。