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瑞納智能獲客方式遭深交所質(zhì)疑：是否存在與中標項目無關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來

2021/2/3 17:45:12      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 2月3日消息，瑞納智能設(shè)備股份有限公司（簡稱“瑞納智能”）近日收到了創(chuàng)業(yè)板上市委下發(fā)的第二輪審核問詢函。針對客戶和獲取訂單方式，深交所進行了重點問詢，要求瑞納智能說明同類客戶存在不同業(yè)務(wù)獲取方式的原因，是否存在與中標項目無關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來。

瑞納智能是一家專業(yè)從事供熱節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、供熱節(jié)能方案設(shè)計與實施的公司。據(jù)瑞納智能介紹，公司采用直接銷售模式。主要客戶中，各地供熱企業(yè)大都采取招投標方式為主、競爭性磋商、談判等其他方式為輔的方式選擇產(chǎn)品或服務(wù)提供商。

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據(jù)招股書顯示，瑞納智能存在聯(lián)合投標情形，山東盛合、中海設(shè)計共同根據(jù)客戶需要組成聯(lián)合體，以一個投標人身份共同投標。

同時，該公司客戶還包括各類非熱力公司客戶，如陜西銀河等。此外，山西天賦達建筑工程等公司為瑞納智能項目提供勞務(wù)同時其因自身業(yè)務(wù)需要向公司采購熱量表等產(chǎn)品。

對此，深交所要求瑞納智能說明同類客戶存在不同業(yè)務(wù)獲取方式的原因，是否存在與中標項目無關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來。

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瑞納智能回復稱，公司同一客戶、同類客戶存在多種業(yè)務(wù)獲取方式，主要是客戶在采購多樣化的供熱節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)時，客戶根據(jù)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定、自身經(jīng)營管理的要求和業(yè)務(wù)實際需求情況，采用了不同的采購方式。公司商務(wù)談判模式下的業(yè)務(wù)獲取信息方式符合行業(yè)慣例，不存在通過其他機構(gòu)及個人渠道獲取項目的行為，也不存在相關(guān)市場開拓費用或體外支付市場開拓費的情形。

瑞納智能稱，在供熱節(jié)能項目中，因部分客戶需要多種業(yè)務(wù)服務(wù)能力，客戶允許聯(lián)合體投標。山東盛合、中海設(shè)計等公司具有聯(lián)合投標的業(yè)務(wù)資質(zhì)，符合投標方的資質(zhì)需求，公司與上述公司除一筆業(yè)務(wù)往來外，不存在其他與中標項目無關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系或資金往來。

瑞納智能強調(diào)，公司主要非熱力公司客戶包括國有企業(yè)、大型建設(shè)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等，相關(guān)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大，公司對其銷售數(shù)量與經(jīng)營規(guī)模匹配。非熱力公司客戶采購公司產(chǎn)品實現(xiàn)了真實領(lǐng)用和銷售。