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華是科技擬創(chuàng)業(yè)板IPO：間接客戶銷售毛利率高于直接客戶 遭深交所問詢

2021/7/23 16:15:04      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 7月23日消息，自新三板“退場”后，浙江華是科技股份有限公司（簡稱“華是科技”）遞交了創(chuàng)業(yè)板IPO申請材料。近日，該公司披露了第二輪審核問詢函回復(fù)，公司的毛利率波動受到關(guān)注。

華是科技主營業(yè)務(wù)包含智慧建筑解決方案等，面向辦公樓、學(xué)校等新建、擴(kuò)建或改建工程，是為智慧城市行業(yè)客戶提供信息化系統(tǒng)集成及技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。

華是科技的招股書顯示，該公司通過招投標(biāo)獲取的運(yùn)維服務(wù)毛利率大幅高于商務(wù)談判獲取的毛利率。2018-2020年，招投標(biāo)運(yùn)維服務(wù)的毛利率分別是64.62%、55.15%和66.33%，同期商務(wù)談判的毛利率為26.76%、41.17%和58.71%。


挖貝網(wǎng) 7月23日消息397.png


并且，華是科技通過招投標(biāo)獲取的商品銷售毛利率整體高于商務(wù)談判獲取的毛利率。2018-2020年，該公司招投標(biāo)獲取的商品銷售毛利率分別為24.15%、28.25%和27.60%，通過商務(wù)談判獲取的商品銷售毛利率分別為17.20%、29.60%、21.43%

 挖貝網(wǎng) 7月23日消息528.png


此外，華是科技在直接客戶與間接客戶毛利率也存在差異。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，該公司面向直接客戶的銷售毛利率分別為 23.94%、24.87%和22.78%，面向間接客戶的銷售毛利率分別為29.24%、36.86%和34.67%。

挖貝網(wǎng) 7月23日消息649.png


對此，深交所在問詢函中要求華是科技披露2020 年系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)毛利率大幅上升的原因及合理性，并說明通過招投標(biāo)獲取運(yùn)維服務(wù)毛利率大幅高于商務(wù)談判的原因及合理性，補(bǔ)充披露通過招投標(biāo)獲取商品銷售業(yè)務(wù)毛利率整體高于商務(wù)談判的原因及合理性。

圖片.png

華是科技回復(fù)表示，2018 年-2019 年，公司招投標(biāo)獲取的運(yùn)維服務(wù)毛利率高于商務(wù)談判，一方面是招投標(biāo)獲取的運(yùn)維項目設(shè)備運(yùn)行情況良好，另一方面是由于商務(wù)談判獲取的運(yùn)維項目由于人手緊缺采購了維保服務(wù)，導(dǎo)致運(yùn)維成本較高。同司通過招投標(biāo)獲取的商品銷售中包含了電力終端設(shè)備等毛利率較高的產(chǎn)品，因此整體毛利率更高，而公司商務(wù)談判方式的商品銷售附加值較低。

華是科技強(qiáng)調(diào)，公司向直接客戶銷售的毛利率低于間接客戶，主要是由于間接客戶收入金額相對較小，公司向海峽創(chuàng)新、青鳥電子、浙江建工集團(tuán)公司、創(chuàng)業(yè)慧康科技等間接客戶銷售的金額較大，且向上述客戶銷售的項目技術(shù)含量較高等原因?qū)е旅瘦^高，拉高了向間接客戶的銷售毛利率所致，具有合理性。