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借勢“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”政策 華人健康持續(xù)提高核心競爭力

2022/9/21 10:57:34      挖貝網(wǎng) 李輝

我國醫(yī)藥行業(yè)的上游研發(fā)與生產(chǎn)面臨著巨額投入的資金壓力，由于市場競爭的不斷加劇，研發(fā)與生產(chǎn)支出的不斷提升大幅壓縮了傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商在產(chǎn)品推廣及銷售方面的支出。對此眾多中小型的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，甚至很多大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)都難以負(fù)擔(dān)。因而許多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)選擇將銷售環(huán)節(jié)外包，將產(chǎn)品細(xì)分為不同品規(guī)，委托專業(yè)代理商，負(fù)責(zé)代理品規(guī)在一定區(qū)域范圍內(nèi)的銷售。

安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“華人健康”）專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，聚焦醫(yī)藥零售終端。報(bào)告期內(nèi)以醫(yī)藥零售、代理及終端集采業(yè)務(wù)為核心，以華人健康為產(chǎn)品輸出平臺、國勝藥房為終端零售平臺、匯達(dá)藥業(yè)為一站式配送平臺，以滿足上游醫(yī)藥生產(chǎn)與下游醫(yī)藥零售企業(yè)、終端消費(fèi)者、各單體及小型連鎖藥店等產(chǎn)業(yè)鏈中不同群體的需求。

華人健康醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)自2008年起步，抓住連鎖直供需求增長的機(jī)遇，整合優(yōu)質(zhì)資源，不斷發(fā)展壯大。華人健康堅(jiān)持品牌與品質(zhì)、營銷與服務(wù)并重的策略，在上游產(chǎn)品選擇上，關(guān)注品牌、文號、品規(guī)、質(zhì)量、包裝等因素；在下游營銷時(shí)，公司堅(jiān)持做到價(jià)格有空間、渠道有保護(hù)、銷量有保障。截至2021年12月31日，公司正在合作的代理品規(guī)502個(gè)，其中形成了以呼吸感冒、心腦血管、抗生素、補(bǔ)益、消化系統(tǒng)、婦兒六大系列為主的產(chǎn)品系列。

華人健康作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的集醫(yī)藥零售、代理及終端集采等流通領(lǐng)域全覆蓋的企業(yè)，具備同時(shí)直接面向上游醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)及下游終端消費(fèi)者的經(jīng)營能力，并且已經(jīng)形成了區(qū)域領(lǐng)先的既有優(yōu)勢。

代理方面，華人健康持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞知名品牌產(chǎn)品或市場獨(dú)家產(chǎn)品，形成了特色鮮明的代理品類，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。另外，通過貼牌與非貼牌兩種模式，提高了與上游供應(yīng)商的合作靈活性。

在客戶營銷方面，公司發(fā)展多年，目前擁有涵蓋26個(gè)省市地區(qū)的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了超過3,000家連鎖企業(yè)，形成了“總部管理+省區(qū)經(jīng)理+地區(qū)經(jīng)理”的營銷體系。

在服務(wù)水平上，華人健康建立了良好的零售藥店人才培養(yǎng)模式，而且能夠適應(yīng)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提升人力資源的使用效率和專業(yè)化服務(wù)水平。并且，經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，公司已經(jīng)在安徽省擁有了較高的品牌知名度和影響力。

招股書中透露，未來，公司在立足醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務(wù)體系、管理經(jīng)驗(yàn)、人才儲備等優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷渠道，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高物流倉儲能力和運(yùn)營效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務(wù)，加強(qiáng)信息科技應(yīng)用與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，提升公司綜合競爭力，更好回報(bào)股東。