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TTD的崛起：中國B端藍海的突圍

2018/10/17 18:49:06      挖貝網(wǎng) 李敏

　　最近半年來，The Trade Desk(TTD)和它所關(guān)聯(lián)的“程序化廣告(Programmatic Advertising)”正在成為美國廣告和營銷行業(yè)內(nèi)的熱點話題。這家公司成立于2009年，2016年9月在納斯達克市場上市，商業(yè)模式是將程序化的廣告購買能力打包集成為綜合性管理平臺，然后提供給廣告主和代理商們。

　　The Trade Desk(TTD)從自創(chuàng)立之初總營收就一路攀升，成為全世界表現(xiàn)最好的2B廣告技術(shù)公司之一。今年8月，該公司公布的二季度財報顯示，營收同比大增54%至1.123億美元，盈利達到2720萬美元，超出市場預期，而且未來還將保持高速增長的態(tài)勢。受此影響，季報發(fā)布次日，該股即大漲逾37%，創(chuàng)今年單日漲幅第二大紀錄。若以招股價為起點計算，The Trade Desk目前已累計上漲逾6倍，市值超過55億美元。

　　TTD近半年來股價飛漲，直接原因是半年報營收業(yè)績大增，但根本原因在于公司主營的程序化廣告交易平臺對于全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場重塑生態(tài)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所產(chǎn)生的重大意義。程序化購買以需求方廣告平臺(DSP)作為主要橋梁，采用程序化的手段，通過對接PC端、移動端的ADX、SSP等實施廣告采買、投放以及后續(xù)的數(shù)據(jù)回收，通過數(shù)據(jù)來觀測、管理廣告投放，從而達到有效管理營銷輸出的目的。

　　他山之石可以攻玉

　　隨著中國人口紅利的消退，派生出的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利也正在逐漸消失，以前簡單粗暴的流量變現(xiàn)生意越發(fā)難做起來。面對著巨大的存量用戶基數(shù)，如何挖掘流量背后的數(shù)據(jù)，讓營銷手段更加精準地觸及目標用戶，成為了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同面對的課題。也正因為如此，美國的TTD商業(yè)模式和它所關(guān)聯(lián)的“程序化廣告購買”成為了中美互聯(lián)網(wǎng)和營銷行業(yè)的熱點話題。

　　他山之石，可以攻玉。存量博弈的行業(yè)大背景下，伴隨著新生技術(shù)的不斷出現(xiàn)及業(yè)內(nèi)并購整合的加劇，能否像The Trade Desk整合廣告產(chǎn)業(yè)一樣有效整合各方資源、打通產(chǎn)業(yè)鏈條各個環(huán)節(jié)，以技術(shù)能力實現(xiàn)商業(yè)效率的提升，進而營造新型生態(tài)圈，成為了2B企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。

　　中國的B端藍海

　　百度以AI技術(shù)為切入點，騰訊調(diào)整組織架構(gòu)以發(fā)展2B能力，阿里云早已深耕多年，當互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都開始了自己的B端布局，一直默默耕耘細分垂直領(lǐng)域的2B模式被重新挖掘，形成市場共識下的新藍海。

　　在這片藍海中，如TTD一樣，如何整合資源，如何加載技術(shù)能力創(chuàng)造價值，可以成為中國企業(yè)共同探討的話題。在這方面，硬核聯(lián)盟可以作為一個案例。

　　硬核聯(lián)盟又被稱為安卓智能手機生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟，旨在加速手機廠商的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)。它就如同在搭建生態(tài)系統(tǒng)一般，發(fā)布了統(tǒng)一的技術(shù)標準，力圖解決中國諸多安卓應用分發(fā)平臺和渠道碎片化發(fā)展的問題。同時，它也極大地減少了應用開發(fā)成本，吸引了大量的移動應用開發(fā)者。這個聯(lián)盟的運營者是玩咖歡聚，也就是在香港申請上市的Wanka Online,為開發(fā)者和手機廠商提供技術(shù)支撐，并推動制定和運營了硬核聯(lián)盟及隨后成立的快應用聯(lián)盟的技術(shù)標準。玩咖歡聚在手機廠商、開發(fā)者、各行業(yè)廣告主構(gòu)成的移動生態(tài)體系中扮演著重要的支撐運營角色，通過自主開發(fā)的DAPG平臺精準發(fā)現(xiàn)目標用戶，并實現(xiàn)內(nèi)容及應用的高效推送。

　　“以人為主”的廣告業(yè)在未來將更多地運用技術(shù)和產(chǎn)品來提高效率和服務質(zhì)量，在流量已經(jīng)被面向C端的互聯(lián)網(wǎng)巨頭牢牢占據(jù)的當下，to B的解決方案提供商將有更多異軍突起的可能。