2024年，品牌出海市場(chǎng)延續(xù)了2023年的爆發(fā)態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)出規(guī)模與質(zhì)量雙提升的發(fā)展格局。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全球快消品跨境貿(mào)易額突破8000億美元，其中來(lái)自中國(guó)的快消品牌貢獻(xiàn)占比達(dá) 23%，較上年提升5個(gè)百分點(diǎn)，成為推動(dòng)全球快消品市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心力量之一。這一年，在全球化與數(shù)字化的雙重驅(qū)動(dòng)下，品牌出海既迎來(lái)了新的風(fēng)口，也面臨著諸多新的考驗(yàn)。

在平臺(tái)選擇方面，多元化與精細(xì)化成為顯著特征。TikTok依舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，作為全球下載量超35億、月活用戶突破12 億的超級(jí)平臺(tái)，其 “短視頻 + 直播” 的帶貨模式持續(xù)賦能品牌。數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok跨境電商快消品交易額同比增長(zhǎng)210%，其中美妝、食品飲料品類表現(xiàn)尤為突出。除TikTok外，F(xiàn)acebook、Instagram憑借成熟的社群運(yùn)營(yíng)體系，成為品牌構(gòu)建海外用戶社群的重要陣地。

美妝賽道：借勢(shì)TikTok流量紅利，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額超額突破

具體到品牌案例，360 creative Production 服務(wù)的美妝品牌在 2024年的澳洲市場(chǎng)拓展頗具代表性。該品牌借助TikTok的算法推薦優(yōu)勢(shì)，通過(guò) “場(chǎng)景化內(nèi)容 + 本土化營(yíng)銷” 策略，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額的持續(xù)攀升。其推出的 “天然成分挑戰(zhàn)賽” 話題播放量突破5000萬(wàn)次，帶動(dòng)產(chǎn)品在澳洲市場(chǎng)的復(fù)購(gòu)率提升至32%，全年?duì)I業(yè)額較2023年翻了3倍，印證了精準(zhǔn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)對(duì)快消品出海的強(qiáng)大助推力。

家清領(lǐng)域：借助TikTok打造爆款，為持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)

另一由360 creative Production全案操盤的日用品品牌在開拓馬來(lái)西亞市場(chǎng)時(shí)，同樣以TikTok為核心推廣陣地。團(tuán)隊(duì)深入研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣與審美偏好，打造了一系列 “15 秒家居清潔小技巧” 短視頻，由本地網(wǎng)紅演示使用該品牌清潔產(chǎn)品快速解決家居衛(wèi)生難題的過(guò)程，視頻中融入馬來(lái)西亞家庭常見(jiàn)的生活場(chǎng)景，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。同時(shí)，360 creative Production利用TikTok的定向投放功能，將內(nèi)容精準(zhǔn)推送給25-45歲的家庭主婦群體，并搭配專屬優(yōu)惠鏈接。短短兩個(gè)月內(nèi)，該品牌的TikTok賬號(hào)粉絲量突破5萬(wàn)，相關(guān)視頻累計(jì)播放量超10萬(wàn)次，產(chǎn)品在馬來(lái)西亞的線上銷量環(huán)比增長(zhǎng)150%，成功打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

食品行業(yè)：借助TikTok撬動(dòng)全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)年銷售額跨越式增長(zhǎng)

此外，另一食品品牌通過(guò)與加拿大本地 TikTok KOC 深度合作，打造了 “中式零食節(jié)” IP，實(shí)現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)，展現(xiàn)了多平臺(tái)協(xié)同的出海成效。

在TikTok推廣中，我們邀請(qǐng)20位加拿大本地生活類 KOC（粉絲量5萬(wàn)-50萬(wàn)）拍攝 “開箱試吃” 短視頻，KOC們用生活化的場(chǎng)景展示零食的獨(dú)特風(fēng)味，視頻中穿插 “產(chǎn)品背后的故事”，引發(fā)用戶對(duì)美食文化的興趣。同時(shí)，品牌在TikTok發(fā)起話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶分享自己喜歡的零食，參與話題可獲得禮盒抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，話題上線一個(gè)月播放量突破10萬(wàn)次。

這些成功案例充分彰顯了品牌在出海征程中的無(wú)限潛力與多樣可能。它們或是精準(zhǔn)洞察區(qū)域市場(chǎng)需求，借勢(shì)熱門平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷量和銷售額的突破；或是憑借標(biāo)準(zhǔn)化與本土化結(jié)合，構(gòu)建全球擴(kuò)張版圖。

未來(lái)，品牌出海將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是 “內(nèi)容種草” 向 “品牌心智占領(lǐng)” 升級(jí)，品牌需通過(guò)長(zhǎng)期的文化輸出構(gòu)建海外用戶信任；二是綠色消費(fèi)理念深入人心，環(huán)保、可持續(xù)的快消品將更受市場(chǎng)青睞；三是AI技術(shù)的深度應(yīng)用，從用戶畫像分析到智能選品，數(shù)字化工具將重塑出海全鏈路。對(duì)于出海企業(yè)而言，唯有精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，深耕核心平臺(tái)，不斷提升品牌力與合規(guī)能力，才能在全球化浪潮中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。