2025年，中國跨境電商行業(yè)邁入以“合規(guī)”為核心命題的轉折之年。外部，美國終止800美元小額免稅政策、歐盟取消150歐元以下商品關稅豁免、德國取消小額包裹免稅制度并統(tǒng)一征收23%的增值稅，全球主要經(jīng)濟體密集收緊稅收政策；內部，稅務數(shù)據(jù)報送新規(guī)全面實施，引導行業(yè)從“野蠻生長”轉向“合規(guī)深耕”。內外雙重考驗下，“合規(guī)”不再是可選經(jīng)營成本，而是關乎品牌存續(xù)的核心競爭力，其重要性與緊迫性達到前所未有的高度。

在此背景下，億邦智庫發(fā)布《2025全球化新品牌洞察報告》，全景呈現(xiàn)跨境電商行業(yè)趨勢、核心能力要求與實踐路徑，為品牌穿越貿易壁壘、重構全球化競爭力提供系統(tǒng)指南。

一、時代變局：全球化進入“精準導航”新階段

（一）規(guī)則碎片化：從統(tǒng)一標準到區(qū)域定制

2025年全球貿易體系告別“一刀切”時代，關稅壁壘呈現(xiàn)“精準化+區(qū)域化”特征，美、俄、歐等主要經(jīng)濟體政策頻繁調整，單一應對策略失效。碳邊境調節(jié)機制（CBAM）全面實施，覆蓋能源、鋼鐵、化工等多個品類，企業(yè)需額外支付碳排放成本。

數(shù)據(jù)本地化成為合規(guī)必需，各國監(jiān)管差異顯著：歐盟GDPR要求嚴格，亞洲部分國家限制數(shù)據(jù)跨境傳輸，南美部分市場要求本地數(shù)據(jù)存儲于本土服務器，企業(yè)相關投入持續(xù)增長。ESG標準區(qū)域差異加劇合規(guī)復雜性，歐美市場評估體系成熟嚴格，新興市場側重基礎環(huán)保與安全指標，完善的ESG體系已成為進入歐美高端市場的“敲門磚”，品牌需建立“全球框架+區(qū)域模塊”的ESG管理體系。

（二）戰(zhàn)略轉型：深度本土化成為生存必需

規(guī)則碎片化背景下，單純合規(guī)應對已無法支撐長期發(fā)展，深度本土化從可選策略升級為生存必需，合規(guī)能力升級為核心競爭力。2025年的深度本土化要求構建“屬地化運營閉環(huán)”并上升至公司戰(zhàn)略層面，呈現(xiàn)“三維一體”特征：組織維度建立本地法人治理結構，賦予區(qū)域團隊更大決策權限；運營維度搭建本地數(shù)據(jù)與供應鏈體系；人才維度融合全球視野與本地經(jīng)驗，任用熟悉本地市場的核心人才，規(guī)避文化誤讀風險。

二、技術革命：AI重構全球化運營全價值鏈

（一）AI定位升級：從效率工具到?jīng)Q策大腦

2025年，以大模型與Agent智能體為核心的AI技術，開啟了從“效率工具”到“決策大腦”的跨越式升級進程，深度融入品牌全球化全價值鏈。核心運營環(huán)節(jié)中，AI推動產(chǎn)品研發(fā)從“需求響應”轉向“需求創(chuàng)造”，供應鏈構建“預測-執(zhí)行-優(yōu)化”智能閉環(huán)，營銷決策實現(xiàn)實時化、動態(tài)化調整，最大化ROI。本地化運營層面，AI實現(xiàn)精準適配深度突破，捕捉用戶潛在情感需求；內容生成“場景觸發(fā)-動態(tài)適配”，根據(jù)區(qū)域文化調整文案與視覺元素；跨文化傳播“語境適配”升級，自動規(guī)避文化禁忌。

（二）數(shù)智化分水嶺：全域能力決定全球化高度

AI深度應用重塑競爭格局，全域數(shù)智化能力成為決定企業(yè)全球化效率與競爭力的核心變量，導致市場分化。頭部品牌憑借該能力，市場進入更快、運營成本更低。全域數(shù)智化能力建設需重構組織與生態(tài)：建立AI原生決策架構，打破層級壁壘；采用“自建+生態(tài)合作”模式，核心技術自主研發(fā)，非核心環(huán)節(jié)與專業(yè)服務商合作。報告預測，未來3-5年，全域數(shù)智化能力將成為品牌全球化“入場券”，其深度直接決定全球化高度。

三、渠道分層：跨境品牌的增長破局之道

（一）從“泛鋪”到“分層”：跨境電商的模式轉向

當流量紅利觸頂成為行業(yè)共識，2025年的跨境電商品牌正在跳出“全渠道泛化鋪貨”的粗放模式，轉向“渠道分層精細化運營”，不再以“賣貨”為單一目標，而是基于渠道場景屬性賦予差異化功能，通過分工實現(xiàn)價值協(xié)同，構建品牌增長的復合價值閉環(huán)。

（二）渠道分工：各場景的核心職能與價值定位

第三方平臺——亞馬遜、速賣通等承擔“公域流量破圈”職能，覆蓋全球性價比消費群體，依托物流、支付基建降低入場門檻，快速完成基礎轉化與產(chǎn)品市場匹配度驗證，但受平臺規(guī)則與傭金限制。

社交媒體：Instagram、TikTok等聚焦18-35歲年輕群體，以內容營銷、KOL/KOC傳播建立品牌情感連接，沉淀用戶數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品迭代，核心是持續(xù)投入內容創(chuàng)意與算法博弈。

品牌獨立站：面向忠實用戶與個性化需求群體，實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化與生命周期管理，通過品牌故事提升溢價空間，是長期價值的核心沉淀場。

線下門店：海外門店、快閃店服務高價值體驗型用戶，彌補線上信任鴻溝，打造線下社交場景并收集真實反饋，是成熟品牌的公信力落地載體。

（三）價值協(xié)同：構建全周期增長閉環(huán)

從第三方平臺流量獲取到社交媒體心智轉化，再到獨立站資產(chǎn)沉淀，渠道分層形成價值鏈協(xié)同，構建“獲客-轉化-留資-復購”的全周期增長鏈路。這種模式通過場景分工破解單一渠道增長瓶頸，支撐品牌從“流量依賴”轉向“用戶資產(chǎn)驅動”的可持續(xù)增長。

四、核心能力：全球化新品牌的“GLOBAL模型”

報告提出“GLOBAL模型”，六大能力有機聯(lián)動形成完整閉環(huán)，為品牌構建核心競爭力提供系統(tǒng)框架。

（一）研發(fā)模式創(chuàng)新能力

基于用戶需求與技術驅動實現(xiàn)精準創(chuàng)新，涵蓋VOC模式、用戶共創(chuàng)模式、微創(chuàng)新模式與技術驅動模式，為品牌創(chuàng)新提供多樣路徑。

（二）用戶全域營銷能力

平衡全球統(tǒng)一價值與本地適配傳播，確立跨文化共鳴核心價值主張，通過跨渠道流量整合與CDP構建統(tǒng)一用戶視圖，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動的用戶生命周期管理。

（三）渠道一體化能力

打破渠道邊界，構建以用戶旅程為中心的消費路徑，實現(xiàn)線上線下一體化無縫體驗，建立平臺與獨立站戰(zhàn)略協(xié)同體系及新興渠道敏捷進入機制。

（四）倉配供應鏈網(wǎng)絡能力

通過“核心制造+海外備份”產(chǎn)能布局規(guī)避風險，依托物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術實現(xiàn)供應鏈全鏈路可視化，構建供應鏈彈性與風險韌性。

（五）全球合規(guī)適配能力

覆蓋產(chǎn)品、經(jīng)營、市場全流程合規(guī)：產(chǎn)品合規(guī)遵循目標市場準入、質量認證等規(guī)范；經(jīng)營合規(guī)涵蓋主體資質、稅務、數(shù)據(jù)隱私等要求；市場合規(guī)要求廣告宣傳真實、保護用戶權益等。

（六）跨境經(jīng)營組織能力

以跨文化協(xié)同、敏捷決策及人才本地化為核心，搭建跨文化溝通機制，賦予區(qū)域團隊決策權限，推行人才本地化策略，實現(xiàn)全球經(jīng)驗復用。

五、實踐標桿：全球化品牌的成功案例

（一）影石Insta360：技術與生態(tài)雙輪驅動

以全景影像技術為核心，構建“核心硬件+軟件生態(tài)+場景延伸”矩陣，累計獲得900項境內外專利。通過用戶共創(chuàng)增長引擎與場景化營銷，2024年營收55.74億元，連續(xù)8年全球全景相機市占率第一。

（二）麥瑞克MERACH：智能生態(tài)領跑健身市場

以“硬件+內容”為核心模式，2024年營收16億元，海外營收占比44%。產(chǎn)品本土化迭代，深耕TikTok內容電商，構建“1+5+N”生態(tài)，精準抓住Z世代消費群體。

（三）拓竹：DTC模式與技術革新結合

以“消費級價格提供工業(yè)級性能”為戰(zhàn)略，推動消費級3D打印技術普及。2024年營收超55億元，研發(fā)端構建“3M”閉環(huán)生態(tài)，渠道端以獨立站為核心，用戶從極客向新手下沉。

（四）Smallrig：用戶共創(chuàng)與社媒裂變增長

聚焦攝影器材配件，2024年營收突破10億元，全球用戶超400萬。研發(fā)端依托用戶共創(chuàng)平臺，年迭代超400款新品；營銷端搭建社媒矩陣，TikTok達人帶貨轉化率達28%。

六、2026年合規(guī)成主旋律

2026年，全球貿易格局重構持續(xù)深化，規(guī)則碎片化、監(jiān)管精細化、合規(guī)體系化成為不可逆轉的趨勢，“合規(guī)”徹底從行業(yè)發(fā)展的“基礎要求”升級為品牌全球化的“核心主旋律”。

從外部環(huán)境來看，2026年合規(guī)監(jiān)管呈現(xiàn)“精準化、全域化、聯(lián)動化”三大特征。美、歐、亞、南美等主要市場的合規(guī)政策持續(xù)細化，35個國家和地區(qū)的強制性ESG報告制度全面落地。

品牌的合規(guī)建設需實現(xiàn)從“被動應對”向“主動布局”的轉型，構建全流程、體系化的合規(guī)管理體系。這要求品牌覆蓋產(chǎn)品、經(jīng)營、市場三大核心維度的合規(guī)要求：產(chǎn)品合規(guī)需貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全環(huán)節(jié)，確保符合目標市場的準入標準、知識產(chǎn)權保護規(guī)則；經(jīng)營合規(guī)需涵蓋主體資質、稅務申報、物流清關、供應鏈合規(guī)等關鍵環(huán)節(jié)，尤其要應對全球稅制改革帶來的稅務合規(guī)挑戰(zhàn)；市場合規(guī)需堅守廣告宣傳真實合法、用戶權益保護、公平競爭等底線，規(guī)避營銷傳播中的合規(guī)風險。

專業(yè)的合規(guī)服務支撐，是品牌應對2026年復雜合規(guī)環(huán)境的關鍵助力。

沙之星跨境作為深耕品牌出海合規(guī)領域的專業(yè)服務商，為企業(yè)筑牢合規(guī)“安全底盤”，成為品牌出海的重要伙伴。成立于2016年的沙之星跨境，總部位于英國，累計服務超過20,000家跨境出海企業(yè)，業(yè)務覆蓋24個國家，是多家國際跨境電商平臺認可的SPN稅務推薦服務商。其構建的完整服務體系，覆蓋跨國稅務合規(guī)、公司架構設計、交易鏈路優(yōu)化及跨境銷售模式合規(guī)等核心領域，團隊成員多具備CPA、FCCA等國際會計與稅務資質，能夠結合國際標準與本地政策，為不同發(fā)展階段的企業(yè)提供全鏈路合規(guī)支持。

沙之星跨境的“六大產(chǎn)品優(yōu)勢”精準直擊企業(yè)痛點：從多國VAT/GST稅務風險體檢、FBA庫存稅務判定等基礎合規(guī)服務，到公司架構設計、歷史不合規(guī)問題稽查應對等深度解決方案，再到全球稅制改革與多國監(jiān)管聯(lián)動監(jiān)測的前瞻性服務，形成“一對一診斷+結構優(yōu)化+長期陪跑”的全周期護航模式。依托在歐美、中東、亞太等6大地區(qū)布局的16個自營辦公室，200+覆蓋20余種語言的專業(yè)稅務人員，沙之星跨境既能精準解讀本地合規(guī)政策，又能打通政府溝通鏈路，為企業(yè)提供本土化的合規(guī)支持。配合“問診咨詢+智庫內容”服務模塊，沙之星跨境不僅幫助企業(yè)解決當下合規(guī)問題，更助力品牌沉淀長期合規(guī)知識資產(chǎn)，以低成本、高確定性的合規(guī)布局，將“風險項”轉化為“安全墊”。

2026年，合規(guī)是品牌全球化的“通行證”，更是“增長引擎”。只有以合規(guī)為根基，構建體系化的合規(guī)能力，借助專業(yè)服務商的支撐跨越監(jiān)管壁壘，品牌才能在復雜的全球貿易環(huán)境中穩(wěn)健前行，實現(xiàn)全球化的可持續(xù)增長。