近年來，作為非洲最重要的貿易與投資伙伴之一，越來越多的中國商人奔赴非洲，搶占掘金先機。

我省貿促會連續(xù)開展3屆“走進非洲”經貿活動，在省貿促會的組織下，記者采訪了在非洲多國有投資的未來集團總裁尹以橋先生，通過他的視角，透視湖北企業(yè)如何在非洲起舞。

4萬元美金非洲起家

1992年尹以橋離開武漢工業(yè)大學（現(xiàn)武漢理工大學）下海經商，1997年在朋友推薦下去非洲考察，從大學教師轉型為征戰(zhàn)非洲的商人。

1998年3月，尹以橋帶了4萬美金，在馬達加斯加首都塔那那利佛注冊成立未來發(fā)展有限責任公司，當時還是一個小型鋁合金門窗加工廠。三年之后，公司產品占馬達加斯加全國60%的市場份額，一舉成為當?shù)匦袠I(yè)龍頭老大。

公司成為馬達加斯加品牌企業(yè)之后，當?shù)毓卉嚩紩谄滗N售門店外設站，并以未來門窗命名站牌。尹以橋個人還獲得馬達加斯加政府頒發(fā)的100年居住權。目前，未來門窗公司已進一步打開肯尼亞、坦桑尼亞、莫桑比克、安哥拉等非洲大陸市場。

不能盲目追求低價

到非洲已有15個年頭，尹以橋稱自己是個非洲通。初到非洲一些國家時發(fā)現(xiàn)，非洲人對許多中國產品有一種先入為主的判斷，價格低廉質量低劣。

如何摘掉這頂“大帽子”，尹以橋認為，只能靠產品質量說話，不能急于求成。

在價格上，因為對產品有自信，未來門窗公司的產品比在非中國同行高出20%，但仍低于歐美產品。尹以橋認為，低價競爭可以讓公司快速發(fā)展，但這是短期不計后果的謀利。他建議，不論是產品還是資金、技術，中國企業(yè)在非洲投資本身是具有優(yōu)勢的，完全可以合作共贏。

市場成熟后果子難摘

目前非洲各國面臨經濟結構和產業(yè)結構的調整。據悉，未來3-5年，中國對非洲非金融類直接投資增長率將超過貿易增速。這也意味著，更多的企業(yè)是帶著資金“走出去”。

據省貿促會會長周彩娟介紹，簡單貿易已逐漸難以滿足非洲國家的發(fā)展需要。她希望，更多的鄂企能夠抓住時機“走進非洲”投資，等非洲市場成熟之后，“果子”就不容易摘了。

當然，任何投資都具有一定的風險，投資非洲也不例外。不過，尹以橋認為“希望每一天早上起來，發(fā)現(xiàn)那天需要費心思才能過好”，這也許正是企業(yè)家成功的因子。